Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft

Inhaltsverzeichnis

Einführung.- Rahmenbedingungen für die B-to-B-Kommunikation.- Die Rolle der Marke und der Kommunikation in B-to-B-Märkten.- Die Besonderheiten des B-to-B-Geschäfts und der B-to-B-Kommunikation.- Grundregeln für eine erfolgreiche B-to-B-Kommunikation.- Sozialtechnikregeln für eine erfolgreiche B-to-B-Kommunikation.- Unternehmensbeziehungsregeln für eine erfolgreiche B-to-B-Kommunikation.- Fazit und Ausblick.

Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft

Clever positionieren, erfolgreich kommunizieren

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Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft

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Beschreibung

Peter Masciadri und Dirk Zupancic veranschaulichen praxisnah, welche Regeln Unternehmen im B-to-B-Geschäft befolgen sollten, um sich richtig zu positionieren, wirkungsvoll zu kommunizieren und nachhaltig Marken zu entwickeln. Jede dieser Regeln wird im Rahmen eines eigenen Kapitels vorgestellt und mit passenden Fallbeispielen aus der B-to-B-Welt illustriert. Auch Praktiker aus B-to-B-Unternehmungen verschiedener Branchen kommen zu Wort. Mithilfe der "Praktiker-Box" am Ende jedes Kapitels gelingt es dem Leser, die entsprechende Regel sofort umzusetzen.

Neu in der 2. Auflage

In der 2. Auflage wurden alle Kapitel überarbeitet und um aktuelle Entwicklungen erweitert. "Die Marke als Leitmotiv für das Verhalten der Mitarbeitenden" sowie "Social Media im B2B systematisch nutzen" kommen als weitere Kapitel hinzu. Neue Praxisbeispiele bringen eine zusätzliche Vertiefung der Thematik.

Peter Masciadri ist Unternehmer und Consultant für Strategisches Marketing, Branding und Kommunikation. Zudem ist er Dozent und Gastreferent an der Universität St. Gallen und an der Hochschule für Wirtschaft in Luzern. Zuvor war er viele Jahre Geschäftsführer einer Werbe- und Designagentur. Zahlreiche namhafte Unternehmen kommunizieren heute auf Basis seiner Kreationen, Marken- und Kommunikationskonzepte.

Dirk Zupancic ist Professor für Industriegütermarketing und -Vertrieb sowie Präsident der privaten German Graduate School of Management and Law in Heilbronn. Daneben ist er seit mehr als zehn Jahren Dozent an der Universität St. Gallen und anderen Hochschulen. Dirk Zupancic forscht und berät Unternehmen zu Themen im B2B-Bereich, wie z.B. Marktorientierte Unternehmensführung, Marketingstrategie, Corporate Branding, Kommunikation und Marktbearbeitung. Er ist Autor mehrerer Bücher, zahlreicher Fachartikel und Forschungsberichte und gefragter Referent in der Weiterbildung sowie auf Management Kongressen.

Details

Format

PDF

Kopierschutz

Nein

Family Sharing

Nein

Text-to-Speech

Ja

Erscheinungsdatum

20.08.2013

Verlag

Gabler

Beschreibung

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Text-to-Speech

Ja

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Erscheinungsdatum

20.08.2013

Verlag

Gabler

Seitenzahl

286 (Printausgabe)

Dateigröße

11182 KB

Auflage

2. vollständig überarbeitete Auflage 2013

Sprache

Deutsch

EAN

9783658013547

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Bewertung am 03.02.2021

Bewertet: Buch (Gebundene Ausgabe)

Dieses Fachbuch schliesst eine Lücke und ist sehr empfehlenswert. Es gibt viele Werke in der Kommunikation, die sich mit Consumer-Brands befassen. Doch leider gabs bis anhin nur sehr wenig Literatur über das Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft. Das Buch von Masciadri und Zupancic ist sehr praxisnah geschrieben und mit vielen wertvollen und nachvollziehbaren Beispielen gespickt. Zudem ist es sehr ansprechend gestaltet und auch ideal für Schnell-Leser, denn nach jedem Kapitel gibt es eine zusammenfassende "Praktiker-Box". Ein must für alle B2B-Marketing-Leute!

Sehr empfehlenswert

Bewertung am 03.02.2021
Bewertet: Buch (Gebundene Ausgabe)

Dieses Fachbuch schliesst eine Lücke und ist sehr empfehlenswert. Es gibt viele Werke in der Kommunikation, die sich mit Consumer-Brands befassen. Doch leider gabs bis anhin nur sehr wenig Literatur über das Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft. Das Buch von Masciadri und Zupancic ist sehr praxisnah geschrieben und mit vielen wertvollen und nachvollziehbaren Beispielen gespickt. Zudem ist es sehr ansprechend gestaltet und auch ideal für Schnell-Leser, denn nach jedem Kapitel gibt es eine zusammenfassende "Praktiker-Box". Ein must für alle B2B-Marketing-Leute!

Sehr empfehlenswert

Bewertung am 03.02.2021

Bewertet: Buch (Gebundene Ausgabe)

Das Buch „Marken- und Kommunikationsmanagement im B2B“ ist das Buch das lange gefehlt hat! Denn professionelle Kommunikation und Markenführung sind in den heute global umkämpften Märkten matchentscheidend. Leider befassten sich die bisherigen Bücher und Fachartikel primär mit Red Bull, BMW, Nike etc., also mit Konsumgüter-Welten. Das ist jetzt anders geworden. In diesem Buch geben die Autoren reihenweise brauchbare Tipps aus der Praxis für die Praxis. Zudem wird das Nötigste aus der Theorie miteingebunden. Es werden Regeln vorgestellt, die mit Fallbeispielen aus der B2B-Welt (!) illustriert sind. Damit haben die Autoren Peter Masciadri und Dirk Zupancic einen wichtigen Beitrag geleistet, um das Thema „Marke“ und „Kommunikation“ im B2B-Alltag einen Schritt weiter zu bringen. Ein Buch, das man unbedingt lesen sollte.

Sehr empfehlenswert

Bewertung am 03.02.2021
Bewertet: Buch (Gebundene Ausgabe)

Das Buch „Marken- und Kommunikationsmanagement im B2B“ ist das Buch das lange gefehlt hat! Denn professionelle Kommunikation und Markenführung sind in den heute global umkämpften Märkten matchentscheidend. Leider befassten sich die bisherigen Bücher und Fachartikel primär mit Red Bull, BMW, Nike etc., also mit Konsumgüter-Welten. Das ist jetzt anders geworden. In diesem Buch geben die Autoren reihenweise brauchbare Tipps aus der Praxis für die Praxis. Zudem wird das Nötigste aus der Theorie miteingebunden. Es werden Regeln vorgestellt, die mit Fallbeispielen aus der B2B-Welt (!) illustriert sind. Damit haben die Autoren Peter Masciadri und Dirk Zupancic einen wichtigen Beitrag geleistet, um das Thema „Marke“ und „Kommunikation“ im B2B-Alltag einen Schritt weiter zu bringen. Ein Buch, das man unbedingt lesen sollte.

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Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft

von Dirk Zupancic, Peter Masciadri

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