Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft

Inhaltsverzeichnis

Rahmenbedingungen für die B-to-B-Kommunikation

Die Rolle der Marke und der Kommunikation

Besonderheiten und Herausforderungen für die Kommunikation

Grundregeln und Sozialtechnikregeln

Unternehmensbeziehungsregeln

Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft

Clever positionieren, erfolgreich kommunizieren

Buch (Gebundene Ausgabe)

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Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft

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Beschreibung

Dirk Zupancic und Peter Masciadri veranschaulichen praxisnah, welche Regeln Unternehmen im B-to-B-Geschäft befolgen sollten, um sich richtig zu positionieren, wirkungsvoll zu kommunizieren und nachhaltig Marken zu entwickeln. Jede dieser Regeln wird im Rahmen eines eigenen Kapitels vorgestellt und mit passenden Fallbeispielen aus der B-to-B-Welt illustriert. Auch Praktiker aus B-to-B-Unternehmungen verschiedener Branchen kommen zu Wort. Mithilfe der „Praktiker-Box“ am Ende jeden Kapitels gelingt es dem Leser, die entsprechende Regel sofort umzusetzen.

Peter Masciadri ist Unternehmer und Consultant für Strategisches Marketing, Branding und Kommunikation. Zudem ist er Dozent und Gastreferent an der Universität St. Gallen und an der Hochschule für Wirtschaft in Luzern. Zuvor war er viele Jahre Geschäftsführer einer Werbe- und Designagentur. Zahlreiche namhafte Unternehmen kommunizieren heute auf Basis seiner Kreationen, Marken- und Kommunikationskonzepte.

Prof. Dr. Dirk Zupancic ist CEO und Managing Dean der privaten German Graduate School of Management and Law in Heilbronn. Außerdem leitet er das Kompetenzzentrum Business-to-Business-Marketing am Institut für Marketing der Universität St. Gallen. Er berät vor allem B-to-B Unternehmen zu den Themen marktorientierte Strategie, Marketingkommunikation, Vertriebs- und Kundenmanagement.

Details

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

13.08.2010

Verlag

Gabler

Seitenzahl

222

Maße (L/B/H)

24,8/17,4/1,5 cm

Beschreibung

Details

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

13.08.2010

Verlag

Gabler

Seitenzahl

222

Maße (L/B/H)

24,8/17,4/1,5 cm

Gewicht

589 g

Auflage

1. 2010

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8349-1571-9

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Sehr empfehlenswert

Bewertung am 03.02.2021

Bewertet: Buch (Gebundene Ausgabe)

Dieses Fachbuch schliesst eine Lücke und ist sehr empfehlenswert. Es gibt viele Werke in der Kommunikation, die sich mit Consumer-Brands befassen. Doch leider gabs bis anhin nur sehr wenig Literatur über das Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft. Das Buch von Masciadri und Zupancic ist sehr praxisnah geschrieben und mit vielen wertvollen und nachvollziehbaren Beispielen gespickt. Zudem ist es sehr ansprechend gestaltet und auch ideal für Schnell-Leser, denn nach jedem Kapitel gibt es eine zusammenfassende "Praktiker-Box". Ein must für alle B2B-Marketing-Leute!

Sehr empfehlenswert

Bewertung am 03.02.2021
Bewertet: Buch (Gebundene Ausgabe)

Dieses Fachbuch schliesst eine Lücke und ist sehr empfehlenswert. Es gibt viele Werke in der Kommunikation, die sich mit Consumer-Brands befassen. Doch leider gabs bis anhin nur sehr wenig Literatur über das Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft. Das Buch von Masciadri und Zupancic ist sehr praxisnah geschrieben und mit vielen wertvollen und nachvollziehbaren Beispielen gespickt. Zudem ist es sehr ansprechend gestaltet und auch ideal für Schnell-Leser, denn nach jedem Kapitel gibt es eine zusammenfassende "Praktiker-Box". Ein must für alle B2B-Marketing-Leute!

Sehr empfehlenswert

Bewertung am 03.02.2021

Bewertet: Buch (Gebundene Ausgabe)

Das Buch „Marken- und Kommunikationsmanagement im B2B“ ist das Buch das lange gefehlt hat! Denn professionelle Kommunikation und Markenführung sind in den heute global umkämpften Märkten matchentscheidend. Leider befassten sich die bisherigen Bücher und Fachartikel primär mit Red Bull, BMW, Nike etc., also mit Konsumgüter-Welten. Das ist jetzt anders geworden. In diesem Buch geben die Autoren reihenweise brauchbare Tipps aus der Praxis für die Praxis. Zudem wird das Nötigste aus der Theorie miteingebunden. Es werden Regeln vorgestellt, die mit Fallbeispielen aus der B2B-Welt (!) illustriert sind. Damit haben die Autoren Peter Masciadri und Dirk Zupancic einen wichtigen Beitrag geleistet, um das Thema „Marke“ und „Kommunikation“ im B2B-Alltag einen Schritt weiter zu bringen. Ein Buch, das man unbedingt lesen sollte.

Sehr empfehlenswert

Bewertung am 03.02.2021
Bewertet: Buch (Gebundene Ausgabe)

Das Buch „Marken- und Kommunikationsmanagement im B2B“ ist das Buch das lange gefehlt hat! Denn professionelle Kommunikation und Markenführung sind in den heute global umkämpften Märkten matchentscheidend. Leider befassten sich die bisherigen Bücher und Fachartikel primär mit Red Bull, BMW, Nike etc., also mit Konsumgüter-Welten. Das ist jetzt anders geworden. In diesem Buch geben die Autoren reihenweise brauchbare Tipps aus der Praxis für die Praxis. Zudem wird das Nötigste aus der Theorie miteingebunden. Es werden Regeln vorgestellt, die mit Fallbeispielen aus der B2B-Welt (!) illustriert sind. Damit haben die Autoren Peter Masciadri und Dirk Zupancic einen wichtigen Beitrag geleistet, um das Thema „Marke“ und „Kommunikation“ im B2B-Alltag einen Schritt weiter zu bringen. Ein Buch, das man unbedingt lesen sollte.

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von Dirk Zupancic, Peter Masciadri

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