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Produktbild: Marketing 4.0

Marketing 4.0 Moving from Traditional to Digital

25,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei


Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

05.12.2016

Verlag

John Wiley & Sons

Seitenzahl

208

Maße (L/B/H)

23,6/15,9/2,5 cm

Gewicht

381 g

Farbe

Grau

Auflage

1. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-119-34120-8

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

05.12.2016

Verlag

John Wiley & Sons

Seitenzahl

208

Maße (L/B/H)

23,6/15,9/2,5 cm

Gewicht

381 g

Farbe

Grau

Auflage

1. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-119-34120-8

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • Produktbild: Marketing 4.0
  • Acknowledgments xiii

    Prologue: From Marketing 3.0 to Marketing 4.0 xv

    About the Authors xix

    Part I Fundamental Trends Shaping Marketing

    1 Power Shifts to the Connected Customers 3

    From Exclusive to Inclusive 7

    From Vertical to Horizontal 10

    From Individual to Social 13

    Summary: Horizontal, Inclusive, and Social 14

    2 The Paradoxes of Marketing to Connected Customers 17

    Breaking the Myths of Connectivity 20

    Summary: Marketing amid Paradoxes 28

    3 The Influential Digital Subcultures 29

    Youth: Acquiring the Mind Share 32

    Women: Growing the Market Share 35

    Netizens: Expanding the Heart Share 37

    Summary: Youth, Women, and Netizens 40

    4 Marketing 4.0 in the Digital Economy 43

    Moving from Traditional to Digital Marketing 47

    Integrating Traditional and Digital Marketing 52

    Summary: Redefining Marketing in the Digital Economy 53

    Part II New Frameworks for Marketing in the Digital Economy

    5 The New Customer Path 57

    Understanding How People Buy: From Four A's to Five A's 60

    Driving from Awareness to Advocacy: The O Zone (O3) 66

    Summary: Aware, Appeal, Ask, Act, and Advocate 69

    6 Marketing Productivity Metrics 71

    Introducing PAR and BAR 74

    Decomposing PAR and BAR 75

    Driving Up Productivity 80

    Summary: Purchase Action Ratio and Brand Advocacy Ratio 90

    7 Industry Archetypes and Best Practices 91

    Four Major Industry Archetypes 94

    Four Marketing Best Practices 100

    Summary: Learning from Different Industries 104

    Part III Tactical Marketing Applications in the Digital Economy

    8 Human-Centric Marketing for Brand Attraction 107

    Understanding Humans Using Digital Anthropology 110

    Building the Six Attributes of Human-Centric Brands 113

    Summary: When Brands Become Humans 118

    9 Content Marketing for Brand Curiosity 119

    Content is the New Ad, #Hashtag is the New Tagline 121

    Step-by-Step Content Marketing 124

    Summary: Creating Conversations with Content 134

    10 Omnichannel Marketing for Brand Commitment 137

    The Rise of Omnichannel Marketing 139

    Step-by-Step Omnichannel Marketing 145

    Summary: Integrating the Best of Online and Offline Channels 149

    11 Engagement Marketing for Brand Affinity 151

    Enhancing Digital Experiences with Mobile Apps 153

    Providing Solutions with Social CRM 156

    Driving Desired Behavior with Gamification 160

    Summary: Mobile Apps, Social CRM, and Gamification 165

    Epilogue: Getting to WOW! 167

    What is a "WOW"? 167

    Enjoy, Experience, Engage: WOW! 168

    Are You Ready to WOW? 169

    Index 171