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  • Produktbild: Judgment in Managerial Decision Making
  • Produktbild: Judgment in Managerial Decision Making

Judgment in Managerial Decision Making

55,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

17.07.2018

Verlag

John Wiley & Sons

Seitenzahl

288

Maße (L/B/H)

22,9/15,2/1,6 cm

Gewicht

421 g

Auflage

8. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-119-42738-4

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

17.07.2018

Verlag

John Wiley & Sons

Seitenzahl

288

Maße (L/B/H)

22,9/15,2/1,6 cm

Gewicht

421 g

Auflage

8. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-119-42738-4

EU-Ansprechpartner

Kolibri 360 GmbH
Ettore-Bugatti-Straße 6-14
51149 Köln
DE
produktsicherheit@kolibri360.de

Herstelleradresse

Wiley & Sons
1 Oldlands Way
PO22 9NQ Bognor Regis
GB
trade@wiley.com

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  • Produktbild: Judgment in Managerial Decision Making
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  • Chapter 1 Introduction to Managerial Decision Making

    The Anatomy of Decisions

    System 1 and System 2 Thinking

    The Bounds of Human Attention and Rationality

    Introduction to Judgmental Heuristics

    An Outline of Things to Come

    Chapter 2 Overconfidence

    The Mother of All Biases

    Overprecision

    Overestimation

    Overplacement

    Let's Hear it for Well-Calibrated Decision Making

    Chapter 3 Common Biases

    Biases Emanating from the Availability Heuristic

    Biases Emanating from the Representativeness Heuristic

    Biases Emanating from the Confirmation Heuristic

    Integration and Commentary

    Chapter 4 Bounded Awareness

    Inattentional Blindness

    Change Blindness

    Focalism and the Focusing Illusion

    Bounded Awareness in Groups

    Bounded Awareness in Strategic Settings

    Discussion

    Chapter 5 Framing and the Reversal of Preferences

    Framing and the Irrationality of the Sum of Our Choices

    We Like Certainty, Even Pseudocertainty

    Framing and The Overselling of Insurance

    What's It Worth to You?

    The Value We Place on What We Own

    Mental Accounting

    Rebate/Bonus Framing

    Joint-versus-Separate Preference Reversals

    Conclusion and Integration

    Chapter 6 Motivational and Emotional Influences on Decision Making

    When Emotion and Cognition Collide

    Self-Serving Reasoning

    Emotional Influences on Decision Making

    Summary

    Chapter 7 The Escalation of Commitment

    The Unilateral Escalation Paradigm

    The Competitive Escalation Paradigm

    Why Does Escalation Occur?

    Integration

    Chapter 8 Fairness and Ethics in Decision Making

    Perceptions of Fairness

    When We Resist "Unfair" Ultimatums

    When We are Concerned about the Outcomes of Others

    Why do Fairness Judgments Matter?

    Bounded Ethicality

    Overclaiming Credit

    In-Group Favoritism

    Implicit Attitudes

    Indirectly Unethical Behavior

    When Values Seem Sacred

    The Psychology of Conflicts of Interest

    Conclusion

    Chapter 9 Common Investment Mistakes

    The Psychology of Poor Investment Decisions

    Active Trading

    Action Steps

    Chapter 10 Making Rational Decisions in Negotiations

    A Decision-Analytic Approach to Negotiations

    Claiming Value in Negotiation

    Creating Value in Negotiation

    The Tools of Value Creation

    Summary and Critique

    Chapter 11 Negotiator Cognition

    The Mythical Fixed Pie of Negotiation

    The Framing of Negotiator Judgment

    Escalation of Conflict

    Overestimating Your Value in Negotiation

    Self-Serving Biases in Negotiation

    Anchoring in Negotiation

    Conclusions

    Chapter 12 Improving Decision Making

    Strategy 1: Use Decision-Analysis Tools

    Strategy 2: Acquire Expertise

    Strategy 3: Debias Your Judgment

    Strategy 4: Reason Analogically

    Strategy 5: Take an Outsider's View

    Strategy 6: Understand Biases in Others

    Strategy 7: Nudge Wiser and More Ethical Decisions

    Conclusion

    References

    Index