Trendselling Die starke Strategie für erfolgreichen Vertrieb in Zeiten von Industrie 4.0

Nicht abschrecken lassen von der extensiven Verwendung von Superlativen: Das ist endlich mal eine verständliche Darstellung und vor allem auch praktisch nutzbare Anleitung für Vertrieb abseits von "und der Knopf hier macht dies und der kann sowas tolles...". Nach der Überwindung des ersten "ertappt Fühlens" ob der Beschreibung, wie Vertrieb heute oft funktioniert, liefert das Buch konkrete Hinweise, wie man sein eigenes Verhalten und Auftreten ändern kann, um vom Kunden anders wahrgenommen zu werden. Die Beispiele (mein Favorit: der Bohrerverkäufer, der mit dem Kunden über die Löcher redet, statt über Bohrer) helfen mir auch, das meinem Team näher zu bringen. Einziger kleiner Kritikpunkt neben den schon erwähnten Superlativen sind die Verweise auf "neueste Untersuchungen" u.ä., die dann leider nicht weiter referenziert sind. Aber es geht ja auch nicht um eine wissenschaftliche Abhandlung.