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Produktbild: Einfach richtig wirkungsvoll

Einfach richtig wirkungsvoll 50 Techniken, wie Sie mit Körpersprache und Rhetorik Ihre Überzeugungskraft stärken

21,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

09.09.2020

Verlag

Wiley-VCH

Seitenzahl

294

Maße (L/B/H)

22/14,5/2,6 cm

Gewicht

446 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-527-51044-3

Beschreibung

Rezension

"Vom ersten (optisch) Eindruck über die Körpersprache bis zur Rhetorik liefert Peter Worel eine lebensnahe und umsetzbare Anleitung zu einem wirkungsvolleren Auftreten."

(Management Journal im Oktober 2020)

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

09.09.2020

Verlag

Wiley-VCH

Seitenzahl

294

Maße (L/B/H)

22/14,5/2,6 cm

Gewicht

446 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-527-51044-3

Herstelleradresse

Wiley-VCH GmbH
Boschstrasse 12
69469 Weinheim
DE
product_safety@wiley.com

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  • Produktbild: Einfach richtig wirkungsvoll

  • Dieses Buch bringt Sie weiter im ... 9

    Einleitung 11

    Was Ihnen als Basiswissen in jeder Situation hilft 19

    Vorweg: Neun typische Fehler, die Sie und Ihren Auftritt schwach wirken lassen 23

    Teil 1 Körpersprache

    Was Sie zur Körpersprache vorab wissen sollten 27

    Körpersprache: Arme und Hände 31

    1 Im Stehen:Wohin mit den Armen und Händen? 32

    2 Im Sitzen:Wohin mit den Armen und Händen? 43

    3 Das 'erzählen' Hände - Ihre und die Ihres Gegenübers 49

    4 Was Ihnen ein Händedruck verrät 59

    5 Exkurs Etikette:Wer gibt beim Begrüßen wem wann und wo zuerst die Hand? 62

    Körpersprache: Beine und Füße 67

    6 So stehen Sie souverän vor einer Gruppe 68

    7 Exkurs:Was die gesamte Körperhaltung verrät 70

    8 Im Stehen: Ihre Beine und Füße sprechen Bände 72

    9 Im Sitzen: Ihre Beine und Füße sprechen Bände 77

    10 Muten Sie Ihren Zuhörern den 'Tiger' zu? 83

    Körpersprache: Kopf und Augen 87

    11 Zeigt Ihr Kopf ein 'Nein', obwohl Sie von etwas Positivem sprechen? 88

    12 Die Aussagekraft Ihrer Kopfhaltung 91

    13 Augen können 'sprechen' - achten Sie darauf 94

    14 Was zeichnet einen guten Blickkontakt aus? Sieben Punkte 98

    Teil 2 Kleidung

    Kleidung: Was Sie über Business-Kleidung wissen sollten 105

    15 Kleider machen Leute 106

    16 Exkurs: Häufige Fettnäpfchen in der Kleidung bei Mann und Frau 109

    17 Exkurs: Der erste Eindruck, den Sie hinterlassen 111

    Teil 3 Rhetorik

    Rhetorik: Begeisternd und mitreißend sprechen 115

    18 Kommunizieren Sie an den Gesprächspartnern vorbei? 118

    19 Sagen Sie es positiv statt negativ 124

    20 Diese Gesprächskiller sollten Sie kennen - und vermeiden 127

    21 Was lösen Floskeln aus? 131

    22 'Warum' - ein gefährliches Fragewort 137

    23 'Aber / ja aber' - und der Frust ist oft vorprogrammiert 141

    24 'Müssen' - oder wie Sie unbewusstWiderstand hervorrufen 145

    25 'Nicht' - und was unser Gehirn damit anfangen kann 148

    26 'Dürfen' - höflich gemeint, doch es wirkt oft herablassend 151

    27 Pausen - eine der wichtigsten Techniken in der Rhetorik 153

    28 Drei Beispiele, wieWorte Meinungen verschleiern und Führungsschwäche verraten 157

    29 Sprach-Marotten und Füllwörter - so warden Sie sie los 160

    30 Weshalb wir etwas hören, was gar nicht gesagt wurde 172

    31 Vier Techniken, wie Sie Botschaften im Gehirn Ihrer Zuhörer und Gesprächspartner verankern 178

    Zwei besondere Situationen beim Kommunizieren 185

    32 Small Talk - gekonnt beginnen und beenden 186

    33 Elevator Pitch - Hilfe, der Aufzug fährt zu schnell 192

    Rhetorik: Wenn es in Gesprächen kompliziert wird 195

    34 Wie reagieren Sie auf unfaire Verbal-Angriffe? 196

    35 So bestehen Sie Konflikt- und Streit-Gespräche erfolgreich 202

    Rhetorik: Fragetechnik nutzen - gekonnt, geschickt, gewinnend 207

    36 Das A & O des gekonnten Fragens 208

    37 Exkurs: Das Einmaleins der Frage-Arten 213

    38 Wie Sie motivierend kritisieren und zugleich die emotionale Bindung erhöhen 220

    39 Das tun Sie, wenn Kommunikation festgefahren ist 227

    40 Wer lenkt das Gespräch - Sie oder Ihr Gegenüber? 229

    41 Fragen ohne Ziel und taktisches Geschick ist wie Gehen im Urwald ohne Navigation 233

    42 Exkurs: ZFT - Zielorientierte Frage-Technik 238

    43 Die richtigen Gegenfragen stellen - eine äußerst wirkungsvolle Technik 242

    Rhetorik: Königsweg im professionellen Verkauf 247

    44 Professionell verkaufen = Flexibel sein, fragen, zuhören und Pausen ertragen 249

    Teil 4 Reden und Präsentationen

    Wie gelingt eine wirkungsvolle Rede oder Präsentation? 257

    45 Exkurs: Vorbereiten einer Rede oder Präsentation 258

    46 Exkurs: 14 'Todsünden' beim Reden, Präsentieren, Auftreten 262

    47 Angst vor dem Blackout? - Das tun Sie dagegen 264

    48 Wie Sie einen Blackout 'verstecken' 269

    49 Wer gewinnt die Aufmerksamkeit der Zuhörer - Sie oder Ihr Grafikprogramm? 273

    50 Die zwei wichtigsten Teile einer Rede und Präsentation 280

    Und wie geht es weiter? - Sechs Startimpulse zum Umsetzen der einzelnen Techniken 286

    Danke! 288

    Der Autor 289

    Literaturverzeichnis 291

    Stichwortverzeichnis 293