Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen

Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen

Der Leitfaden für Verkäufer, Key Account Manager und Führungskräfte im Verkauf

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Beschreibung

Kreative Strategien für profitable Geschäfte
 
Preisverhandlungen - für immer mehr Verkäufer sind sie ein fixer, meist ungeliebter Bestandteil ihrer Tätigkeit. Oft fühlen sie sich hilflos den Rabattforderungen der Kunden ausgesetzt. Meist wird dann - wohl oder übel - ein Nachlass gewährt.
 
Doch das muss nicht so sein. Der Preisnachlass ist die schlechteste von vielen Möglichkeiten und Strategien, die Sie haben, mit Preisforderungen Ihrer Kunden umzugehen. Eine gelungene Preisverhandlung hat weniger mit Feilschen, sondern sehr viel mehr mit Planung und Kreativität zu tun. Mit der Fülle an einfach umsetzbaren Ideen aus der Praxis, die dieses Buch für Sie bereithält, werden Sie deutlich besser abschneiden. Bei Ihrer nächsten Preisverhandlung bereits.
 
In diesem Buch erfahren Sie

- warum Sie in einer Preisverhandlung oft nur wenig und doch gewaltig viel herausholen können
- wie Sie sich professionell auf ein Preisgespräch vorbereiten
- welche psychologischen Verhandlungsstrategien Sie erfolgreich nutzen können
- wie Sie die Preispsychologie zu Ihrem Vorteil einsetzen
- wie Sie mit einer Preisforderung des Kunden gewinnbringend umgehen
- warum Sie Preiseinwände nicht entkräften müssen
- wie Sie professionell feilschen, wenn es denn sein muss. 
Höhere Preise, höhere Deckungsbeiträge und mehr Ertrag. Ein Buch das sich rechnet.

Details

Format

ePUB

Kopierschutz

Nein

Family Sharing

Ja

Text-to-Speech

Ja

Erscheinungsdatum

12.10.2021

Beschreibung

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ePUB

eBooks im ePUB-Format erlauben eine dynamische Anpassung des Inhalts an die jeweilige Display-Größe des Lesegeräts. Das Format eignet sich daher besonders für das Lesen auf mobilen Geräten, wie z.B. Ihrem tolino, Tablets oder Smartphones.

Kopierschutz

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Mit Family Sharing können Sie eBooks innerhalb Ihrer Familie (max. sechs Mitglieder im gleichen Haushalt) teilen. Sie entscheiden selbst, welches Buch Sie mit welchem Familienmitglied teilen möchten. Auch das parallele Lesen durch verschiedene Familienmitglieder ist durch Family Sharing möglich. Um eBooks zu teilen oder geteilt zu bekommen, muss jedes Familienmitglied ein Konto bei einem tolino-Buchhändler haben. Weitere Informationen finden Sie unter Hilfe/Family-Sharing.

Text-to-Speech

Ja

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Erscheinungsdatum

12.10.2021

Verlag

BookRix GmbH & Co. KG

Seitenzahl

93 (Printausgabe)

Dateigröße

1308 KB

Sprache

Deutsch

EAN

9783748796794

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