Neue Wege im Key Account Management
Schlüsselkunden fokussiert gewinnen und entwickeln
46,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.Beschreibung
Details
Format
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Nein
Text-to-Speech
Ja
Erscheinungsdatum
17.08.2023
Verlag
Springer Fachmedien WiesbadenOliver Büchel - ausgewiesener Experte mit langjähriger Praxiserfahrung im Key Account Management von Topunternehmen - zeigt in diesem Buch, wie das geht. Er verbindet bewährte Methoden mit neuen und innovativen Ansätzen, sei es bei der Weiterentwicklung bestehender Key Accounts oder bei der Gewinnung neuer Kunden mit hohem wirtschaftlichem und strategischem Wert. Ein Praxisbuch für Führungskräfte und alle, die im Vertrieb tätig sind - auch wenn die Berufsbezeichnung KAM (noch) nicht auf der Visitenkarte steht.
Der Inhalt
- Key Account Management neu denken
- Key Account Management ganzheitlich betrachtet
- Neue Rahmenbedingungen für das Key Account Management
- Funktionen und Rollen im Key Account Management
- Taktische Umsetzung des Key Account Managements
- Wie Sie neue Key Accounts gewinnen
- Weiterentwicklung von Bestands-Schlüsselkunden
- Innovative Ansätze im Key Account Management
Oliver Büchel ist einer der führenden Experten für lösungsorientierten B2B-Vertrieb. Er verfügt über langjährige Erfahrungen in der Gewinnung und Entwicklung von Schlüsselkunden, u.a. bei der Robert Bosch GmbH, adidas oder der Deutsche Börse Group. Seit 2011 gibt Oliver Büchel sein Vertriebswissen als selbstständiger Vertriebscoach, zertifizierter Verkaufstrainer und Fachbuchautor weiter.
Unsere Kundinnen und Kunden meinen
Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel
Helfen Sie anderen Kund*innen durch Ihre Meinung
Erste Bewertung verfassenKurze Frage zu unserer Seite
Vielen Dank für Ihr Feedback
Wir nutzen Ihr Feedback, um unsere Produktseiten zu verbessern. Bitte haben Sie Verständnis, dass wir Ihnen keine Rückmeldung geben können. Falls Sie Kontakt mit uns aufnehmen möchten, können Sie sich aber gerne an unseren Kund*innenservice wenden.
zum Kundenservice