Professionelles Verhandeln Strukturen erkennen, Verhandlungsführung planen, optimale Lösungen finden
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Sprache:Deutsch
39,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
24.07.2024
Abbildungen
XIV, mit 48 Abbildungen
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbHSeitenzahl
198
Maße (L/B/H)
21/14,8/1,2 cm
Gewicht
281 g
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-658-44273-6
Dieses kompakte Werk zeigt praxisnah und fundiert die besondere Struktur von Verhandlungen auf. Gute Verhandlungen verlaufen spielerisch wie ein Theaterstück in drei Akten: die Begrüßung, der Austausch von Argumenten und im dritten Akt die Einigung. Werden Sie professioneller und vor allem besser im Führen von Verhandlungen. Stellen Sie sich auf die Spielweise Ihres Gegenübers in sorgfältiger Vorbereitung ein. Es geht dabei nicht nur um Sieg und Niederlage, sondern darum, das optimale Verhandlungsergebnis - idealerweise für beide Parteien - zu erzielen.
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