Das 60%-Potenzial Mit Marketing die breite Masse für grünen Konsum begeistern – nominiert für den getAbstract International Book Award 2025 in der Kategorie Business Impact

Das 60 % Potenzial hat mir geholfen, meine Marketingkenntnisse auf einen aktuellen und realistischen Stand zu bringen. Nicht, weil es spektakulär Neues verspricht, sondern weil es sehr präzise zeigt, welches alte Wissen man besser loslässt. Das Buch macht klar, warum es nicht sinnvoll ist, weiter davon auszugehen, dass Menschen sich aus Einsicht, Information oder Moral selbst regulieren. Diese Vorstellung ist bequem, aber falsch. Nachhaltiger Konsum scheitert nicht am guten Willen, sondern an der Art, wie Entscheidungen tatsächlich getroffen werden. Der zentrale Gedanke: Wer nachhaltiges Verhalten will, muss Entscheidungsräume so gestalten, dass das Richtige einfacher, naheliegender und attraktiver wird als das Falsche. Man darf sich nicht auf Vernunft verlassen, sondern muss mit psychologischen Mechanismen arbeiten. Ja, das bedeutet auch lenken und überlisten – nicht manipulativ, sondern verantwortungsvoll und wissenschaftlich fundiert. Gollnhofer zeigt konkret, wie diese Mechanismen funktionieren und warum sie wirksamer sind als klassische Appelle. Das Buch ist klar, analytisch und frei von Aktivismus. Es zwingt dazu, vertraute Annahmen zu hinterfragen und neues Wissen konsequent anzuwenden. Ein präzises, ehrliches Buch für alle, die Marketing und nachhaltigen Konsum ernst nehmen und bereit sind, alte Denkmodelle hinter sich zu lassen.

Wer verstehen will, wie er/sie als Impact-Unternehmen Marketing machen muss, sollte sich unbedingt dieses Buch kaufen! Wissenschaftlich fundierte Aussagen, Handlungsempfehlungen und vieles mehr.

Ein absolutes Must-Read für all jene, die ihre nachhaltigen Angebote und Dienstleistungen nicht nur in der Nische, sondern in der breiten Masse der 60 % positionieren und verkaufen möchten.