Produktbild: Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb

Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb Ursachen, Strategien, Vorbereitung

24,90 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei


Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

12.08.2024

Abbildungen

14 SW-Abb., 16 Tabellen

Verlag

Utb GmbH

Seitenzahl

258

Maße (L/B/H)

21,6/17,2/3,5 cm

Gewicht

395 g

Farbe

Rost / Seidengrau

Auflage

1

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8252-6267-9

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

12.08.2024

Abbildungen

14 SW-Abb., 16 Tabellen

Verlag

Utb GmbH

Seitenzahl

258

Maße (L/B/H)

21,6/17,2/3,5 cm

Gewicht

395 g

Farbe

Rost / Seidengrau

Auflage

1

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8252-6267-9

Herstelleradresse

UTB GmbH
Industriestr. 2
70565 Stuttgart
Deutschland
Email: hallo-utb@utb.de
Url: www.utb.de
Telephone: +49 711 78295550
Fax: +49 711 7801376

Ein neues Kapitel für Ihre Bücher

Ein neues Kapitel für Ihre Bücher

Schenken Sie Ihren alten Schätzen ein zweites Leben und erhalten dafür eine Thalia Geschenkkarte.

Jetzt verkaufen
Jetzt verkaufen

Noch keine Bewertungen vorhanden

Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel

Helfen Sie anderen Kundinnen und Kunden durch Ihre Meinung.

Kundinnen und Kunden meinen

Bewertungen (0)

Die Leseprobe wird geladen.
  • Produktbild: Konflikte und Verhandlungsmanagement im Vertrieb
  • VorwortAbkürzungen1 Seien Sie offen2 Was Sie vorher wissen sollten: Einleitung und Gebrauchsanweisung3 Konflikte sind normal3.1 Was sind Konflikte und welche Arten gibt es?3.2 Ursachen von Konflikt3.3 Warum ist die Person denn so?3.4 Vorbeugen und Erkennen: Konfliktprophylaxe4 Gehen Sie sicher in und durch Verhandlungen4.1 Wir verhandeln täglich4.2 Was sind gute Verhandlungsergebnisse?4.3 Systematische Verhandlungsvorbereitungen geben Sicherheit4.4 Macht in Verhandlungen ist vielseitig4.5 Wer sitzt mir eigentlich gegenüber? Typisierung von Charakteren4.6 Mit den richtigen Strategien und Taktiken in Verhandlungen erfolgreich sein4.7 Kommunikation: POV Fragen und Zuhören4.8 Kommunikation: POV – Richtig verstehen und deuten4.9 Es gibt ein Muster: Dynamik im Verhandlungsprozess4.10 Unterschiede von Online- und Präsenzverhandlungen5 Der Fahrplan des Verhandlungsmanagements5.1 Ein bis zwei Wochen vor der Verhandlung: Basisvorbereitung5.2 Stunden vorher: Physische und psychische Vorbereitung für die Verhandlung5.3 In der Verhandlung: Meine Verhandlung, meine Regeln5.4 Weitere Tricks für erfolgreiches Verhandeln5.5 Lösungen5.6 Wenn nichts mehr geht: Verhandlungsstau auflösen5.7 Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung – oder Wie war ich?6 Zum Schluss: Aus dem Nähkästchen geplaudert6.1 Meine persönlichen Regeln zum Verhandlungserfolg6.2 Mein Verhandlungs-ABC7 Lösungen der Aufgaben und Anmerkungen8 Weiterführende LiteraturRegister