Das COACHED SELLING® Rahmenwerk: Führen und Verkaufen mit Coaching Kompetenzen Begeisterte Kunden und motivierte Mitarbeitende als Schlüssel für überdurchschnittlichen Verkaufserfolg
-
- Deutsch ausgewählt
44,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
11.12.2026
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbHSeitenzahl
120
Maße (L/B)
23,5/15,5 cm
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-658-45243-8
Die B2B Vertriebswelt steht auf dem Kopf! Buzzwords wie z.B. CX Customer Experience, CJ Customer Journey, KI künstliche Intelligenz, Chatbots, Touchpoint Analyse, Agile Sales und Social Selling verunsichern Vertriebsmitarbeitende und Führungskräfte mehr denn je. Möglicherweise fragen Sie sich: "Wird der Verkäufer vor Ort beim hybriden Kunden in Zukunft überhaupt noch benötigt?" Solche und andere Fragen geistern wie ein großes Schreckgespenst durch die B2B Vertriebswelt. In einer Welt die sich immer schneller verändert (VUCA), ist es umso wichtiger für Verkäufer und Führungskräfte aus allen Branchen, dass sie sich auf die neuen Marktveränderungen, Kundenbedürfnisse und Kundenverhalten einstellen. Den Kunden exakt dort abzuholen, wo er sich aktuell in seiner Customer Journey befindet wird zukünftig einer der Erfolgsfaktoren im Vertrieb sein. Das Buch von Henrik Trenkel beschreibt ganzheitlich, Schritt für Schritt, in einer hohen Qualität und praxisnah das COACHED SELLING Rahmenwerk. Einerseits bildet das Rahmenwerk, durch den Einsatz des Business Coaching Prozesses, die Basis für die evolutionäre Verkaufsmethode welche die Transformation vom Verkäufer zum Kunden-Coach beschreibt und somit den Kunden in das Zentrum des Handelns bringt (Customer Centricity). Auf der anderen Seite sind die Coaching Kompetenzen der Vertriebsführungskräfte gefragt, um die PS Ihrer Verkaufsteams auf die Straße zubringen. Beides zusammen bildet eine Vertriebssynergie, welche Mitarbeiter- und Kundenentwicklung auf den nächsten Level hebt. Daraus hat der Autor Schlüsselfaktoren auf das Führen und Verkaufen im B2B Geschäft adaptiert und somit ein wirklich spannendes, neues Verkaufs- und Führungskonzept mit Erfolgsgarantie für das 21.Jahrhundert entwickelt.
Ein neues Kapitel für Ihre Bücher
Ein neues Kapitel für Ihre Bücher
Schenken Sie Ihren alten Schätzen ein zweites Leben: Einfach Barcode scannen, Versandetikett ausdrucken, Bücher verschicken und Thalia Geschenkkarte erhalten.
Jetzt verkaufenNoch keine Bewertungen vorhanden
Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel
Helfen Sie anderen Kundinnen und Kunden durch Ihre Meinung.
Kurze Frage zu unserer Seite
Vielen Dank für Ihr Feedback
Wir nutzen Ihr Feedback, um unsere Produktseiten zu verbessern. Bitte haben Sie Verständnis, dass wir Ihnen keine Rückmeldung geben können. Falls Sie Kontakt mit uns aufnehmen möchten, können Sie sich aber gerne an unseren Kund*innenservice wenden.
zum Kundenservice