Der Verkäufer in Dir Das Dale-Carnegie-Verkaufstraining

Eines der absoluten Standardwerke des Vertriebs. Hier geht es weniger um Floskeln oder operative Anwendungshilfen, sondern vielmehr um die Mentalität des Verkäufers, den Vertrauensaufbau beim Kunden und eine Art universeller Überblick mit hilfreichen Leitfragen für Verkaufsgespräche. Es geht darum, wie man Kundenwünsche erkennt, seine Lösungen effektiv präsentiert, zwischenmenschliches Vertrauen aufbaut. Dies untermauert Carnegie mit zahlreichen Praxisbeispielen und bewahrt dabei den Informationsgehalt. Es wird hiermit die Leidenschaft des Verkaufes geweckt und schafft erste Kompetenzen, die die Basis für eine vertrauensvolle Kundenbeziehung darstellen können. Um die Empatie noch weiter zu verbessern oder einige Tipps, beispielsweise zu Verndlungsführung, auch selbst anzuwenden, ist dieses Werk auch hervorragend geeignet für Einkäufer/Purchasing Manager und Entscheider.