Beratung statt Überzeugung: Die Kunst des Strategischen Verkaufens Über Vertrauensdynamiken, Wertkommunikation und Entscheidungsarchitektur im modernen Vertrieb
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- Deutsch ausgewählt
25,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Altersempfehlung
1 - 99 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
17.01.2026
Verlag
EpubliSeitenzahl
208
Maße (L/B/H)
29,7/21/1,2 cm
Gewicht
640 g
Auflage
1
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-565-17933-6
Es beleuchtet, wie Spitzenverkäufer die Rolle des strategischen Partners einnehmen: Sie diagnostizieren Geschäftssituationen, identifizieren Chancen und lenken Gespräche durch präzise Fragen und aktives Zuhören. Dabei geht es nicht um Manipulation, sondern um die Architektur sinnvoller Entscheidungen – auf Basis von Vertrauen, Kontext und geteilten Zielen.
Mit einer Verbindung aus Verhaltenspsychologie, Kommunikationsstrategie und Business-Ethik bietet das Buch eine praxisnahe und zugleich reflektierte Perspektive auf nachhaltigen Vertriebserfolg in beratungsintensiven Märkten.
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