Kaufentscheidungen folgen Emotionen, nicht Argumenten Untersuchung des Verbraucherverhaltens, der Vertrauensdynamik, der Kaufauslöser und des beziehungsbasierten Vertriebs in B2C-Märkten
-
- Deutsch ausgewählt
23,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Altersempfehlung
1 - 99 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
28.01.2026
Verlag
EpubliSeitenzahl
184
Maße (L/B/H)
29,7/21/1,1 cm
Gewicht
570 g
Auflage
1
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-565-20285-0
Es beleuchtet die psychologischen Dynamiken erfolgreicher Kundenbeziehungen und analysiert, warum traditionelle Verkaufstaktiken im B2C-Bereich oft scheitern. Von der ersten Kontaktaufnahme über den Kaufmoment bis zur langfristigen Kundenbindung – das Buch zeigt, wie Verkaufsstrategien gestaltet werden müssen, um nachhaltige Beziehungen aufzubauen statt kurzfristige Transaktionen zu erzwingen.
Besonders relevant für Unternehmen, die ihre Verkaufsansätze vom produktzentrierten Pitch zum kundenorientierten Dialog weiterentwickeln möchten. Es analysiert, wie Vertrauen entsteht, wie Kaufbarrieren abgebaut werden und warum Authentizität langfristig effektiver ist als aggressive Verkaufstaktiken. Ein strategischer Leitfaden für B2C-Verkauf, der auf nachhaltigen Beziehungen statt auf Manipulation basiert.
Ein neues Kapitel für Ihre Bücher
Ein neues Kapitel für Ihre Bücher
Schenken Sie Ihren alten Schätzen ein zweites Leben: Einfach Barcode scannen, Versandetikett ausdrucken, Bücher verschicken und Thalia Geschenkkarte erhalten.
Jetzt verkaufenKundinnen und Kunden meinen
Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel
Helfen Sie anderen Kund*innen durch Ihre Meinung
Kurze Frage zu unserer Seite
Vielen Dank für Ihr Feedback
Wir nutzen Ihr Feedback, um unsere Produktseiten zu verbessern. Bitte haben Sie Verständnis, dass wir Ihnen keine Rückmeldung geben können. Falls Sie Kontakt mit uns aufnehmen möchten, können Sie sich aber gerne an unseren Kund*innenservice wenden.
zum Kundenservice