Kunden kaufen Transformation, nicht Produktmerkmale Untersuchung von Wertversprechen-Design, Kundenergebnissen, Differenzierungsstrategien und Resonanz in wettbewerbsintensiven Märkten
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23,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Altersempfehlung
1 - 99 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
28.01.2026
Verlag
EpubliSeitenzahl
180
Maße (L/B/H)
29,7/21/1,1 cm
Gewicht
558 g
Auflage
1
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-565-20281-2
Es analysiert die Mechanismen erfolgreicher Value Propositions und zeigt, warum viele Unternehmen ihre Differenzierung missverstehen. Von der Kundenwahrnehmung über emotionale Trigger bis zur strategischen Positionierung – das Buch beleuchtet, wie Wertversprechen gestaltet werden müssen, um in gesättigten Märkten hervorzustechen.
Besonders relevant für Unternehmen, die ihre Marktpositionierung schärfen und ihre Kommunikationsstrategie vom produktzentrierten Ansatz zum outcome-basierten Versprechen weiterentwickeln möchten. Es untersucht, wie Kundenbedürfnisse präzise identifiziert, Differenzierungsmerkmale definiert und Wertversprechen validiert werden. Ein strategischer Leitfaden für die Entwicklung von Value Propositions, die Kaufentscheidungen tatsächlich beeinflussen.
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