Wenn der erste Kontakt entscheidet Über Kaltakquise, strategische Gesprächseröffnung und Vertrauensaufbau im B2B-Vertrieb
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- Deutsch ausgewählt
26,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Altersempfehlung
1 - 99 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
29.01.2026
Verlag
EpubliSeitenzahl
220
Maße (L/B/H)
29,7/21/1,3 cm
Gewicht
676 g
Auflage
1
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-565-20707-7
Es erkundet die Mechanismen des Erstkontakts: Wie Vertriebsprofis Aufmerksamkeit gewinnen, ohne aufdringlich zu wirken. Warum Standardskripte scheitern und welche Gesprächsstruktur tatsächlich zu qualifizierten Leads führt. Wie Ablehnung strategisch genutzt werden kann, um die eigene Ansprache zu schärfen. Das Buch beleuchtet, wie sich Kaltakquise von Spam unterscheidet und wann sie zum effektiven Vertriebsinstrument wird.
Für Vertriebsmitarbeiter, Business Developer und Unternehmer im B2B-Bereich, die nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen wollen. Es verbindet Einblicke aus Verkaufspsychologie, Gesprächsführung und strategischer Kundenansprache zu einem pragmatischen Verständnis erfolgreicher Erstkontakte in professionellen Märkten.
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