Vertrauen Entsteht Durch Zurückhaltung, Nicht Durch Überredung Beratungsverkauf Neu Denken: Wie Strategische Distanz Langfristige Kundenbeziehungen Formt
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- Deutsch ausgewählt
22,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Altersempfehlung
1 - 99 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
30.01.2026
Verlag
EpubliSeitenzahl
172
Maße (B/H)
21/29,7 cm
Gewicht
534 g
Auflage
1
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-565-21103-6
Die Analyse konzentriert sich auf die Mechanismen, durch die übermäßige Verkaufsorientierung Glaubwürdigkeit erodiert, während durchdachte Beratungsansätze Autorität etablieren. Das Werk beleuchtet die Dynamik zwischen kurzfristigen Abschlussdruck und langfristiger Positionierung als Trusted Advisor. Es zeigt, wie Berater ihre Rolle vom Produktverkäufer zum strategischen Ratgeber transformieren, indem sie Kunden durch Einsicht statt Überredung führen.
Für Beratungsprofis, Dienstleister und B2B-Verkäufer bietet das Buch einen strategischen Rahmen, um Vertrauensbildung systematisch zu gestalten. Es hinterfragt gängige Verkaufstaktiken und präsentiert eine alternative Philosophie, die professionelle Integrität mit nachhaltiger Geschäftsentwicklung verbindet.
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