B2B-Kundenflüstern Die Psychologie komplexer Kaufentscheidungen entschlüsselt
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- Deutsch ausgewählt
28,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Altersempfehlung
1 - 99 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
23.02.2026
Verlag
EpubliSeitenzahl
136
Maße (L/B/H)
29,7/21/0,8 cm
Gewicht
374 g
Auflage
1
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-565-26555-8
Dieser praxisorientierte Ratgeber nimmt die moderne Verkaufspsychologie im B2B-Geschäft messerscharf unter die Lupe. Der Autor zeigt auf, wie Sie die informellen Machtstrukturen innerhalb eines Kundenunternehmens analysieren und die heimlichen Entscheidungsträger identifizieren. Sie lernen, wie Sie nicht nur den rationalen Business Case pitchen, sondern auch die individuellen Ängste und Karrieremotive der einzelnen Stakeholder im Buying Center gezielt ansprechen. Durch den Einsatz gezielter Fragetechniken und Empathie machen Sie sich vom einfachen Lieferanten zum unverzichtbaren strategischen Berater.
Egal ob Sie Software, Industriemaschinen oder Beratungsdienstleistungen verkaufen: Dieses Buch rüstet Sie mit den psychologischen Werkzeugen aus, um Preisdiskussionen souverän zu umschiffen, Blockierer zu überzeugen und den Abschluss sicher ins Ziel zu bringen. Meistern Sie die hohe Kunst des B2B-Kundenflüsterns und dominieren Sie Ihren Markt.
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