Geschäftskunden-Vertrieb: Strategien für den Geschäftskundenvertrieb Schlüsselkunden binden, entwickeln und Potenziale voll ausschöpfen: Mit präziser Kundenentwicklung, Account-Plans und Stakeholder-Management zu nachhaltigem Erfolg.
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- Deutsch ausgewählt
29,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Altersempfehlung
18 - 99 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
26.02.2026
Verlag
EpubliSeitenzahl
252
Maße (L/B/H)
21/14,8/1,5 cm
Gewicht
329 g
Auflage
1
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-565-27642-4
Der Inhalt führt Sie durch den gesamten Prozess des strategischen Kundenmanagements im B2B Vertrieb. Sie erfahren, wie Sie das Potenzial Ihrer Kunden bewerten und einen detaillierten Account Plan erstellen. Ein zentraler Bestandteil ist das Stakeholder Management, bei dem Sie lernen, Beziehungslandkarten zu erstellen und die relevanten Entscheidungsträger sowie deren Interessen zu identifizieren. Auf dieser Basis entwickeln Sie eine zielgerichtete Kommunikationsstrategie, um die Kundenbeziehung auf allen Ebenen zu festigen.
Für dieses Buch haben wir moderne Technologien genutzt – darunter Künstliche Intelligenz und individuell entwickelte Softwarelösungen. Sie kamen in vielen Phasen des Entstehungsprozesses zum Einsatz: von der Ideenfindung und Recherche über das Schreiben und Lektorat bis hin zur Qualitätssicherung und der Gestaltung der dekorativen Illustrationen.
Unser Ziel ist es, Ihnen damit eine Leseerfahrung zu bieten, die besonders stimmig und zeitgemäß ist.
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