Der Vertriebsarchitekt Das Standardwerk für systemischen B2B-Vertrieb
49,90 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum
09.03.2026
Verlag
BoD – Books on DemandSeitenzahl
214
Maße (L/B/H)
21,6/15,3/1,8 cm
Gewicht
427 g
Auflage
1
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-695-70938-0
Das Buch zeigt, warum nachhaltiger Vertriebserfolg nicht durch einzelne Verkaufstechniken entsteht, sondern durch eine klare Architektur: definierte Rollen, wirksame Prozesse, tragfähige Führungsmodelle und eine leistungsfähige Vertriebskultur.
Der Leser lernt, Vertrieb ganzheitlich zu denken, vom systemischen Aufbau über die Führung von Menschen bis hin zu Skalierung, Internationalisierung und langfristiger Wertschöpfung. Praxisnahe Beispiele, klare Modelle und reflektierte Analysen machen das Werk zu einem Referenzbuch für alle, die Verantwortung im B2B-Vertrieb tragen.
Der Vertriebsarchitekt ist kein Motivationsbuch und kein Methodenkatalog, sondern ein Arbeits- und Denkwerkzeug für Führungskräfte, die Vertrieb bewusst gestalten wollen.
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