Führung von Vertriebsorganisationen Strategie - Koordination - Umsetzung

"... Mit dem Buch wird ein wichtiger Beitrag zum Thema Vertriebsmanagement und insbesondere zur Vertriebsführung vorgelegt. ... Das Buch schließt eine Lücke in der deutschsprachigen Literatur. ... dient das Buch als Hilfe zur Reduzierung von objektiven und subjektiven Schnittstellen zwischen Vertrieb und Marketing. Ein Buch mit Substanz und Denkimpulsen, das einen exzellenten Mix aus Theorie und Praxis liefert, durch das der Leser einen guten Überblick von den strategischen Komponenten bis hin zur operativen Anleitung erhält." (Anja Oser, in: parla.de, 3. April 2018)

"... Das Buch hält eine Vielzahl außergewöhnlicher Ideen und überaus anregender Impulse für den Leser bereit ... Führungskräfte im Vertrieb und Marketing, aber auch Dozenten und Studenten finden hier eine umfassende Darstellung nahezu sämtlicher Aspekte in der Führung von Vertriebsorganisationen ... einer echten Orientierungshilfe für Praktiker im Vertrieb, die wissen, dass der Blick über den Tellerrand notwendige Voraussetzung für die Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie ist." (Gabi Böttcher, in: Sales Management Review, Heft 11-12, 2013)

Prof. Dr. Lars Binckebanck lehrt Marketing und Internationales Management an der NORDAKADEMIE – Hochschule der Wirtschaft in Hamburg und Elmshorn.

Dr. Ann-Kristin Hölter ist Dozentin an der NORDAKADEMIE Hamburg und Elmshorn sowie an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.

Dr. Alexander Tiffert ist Berater für systemische Vertriebsentwicklung und Lehrbeauftragter für Vertriebsmanagement und Organisationsberatung.