Nasher, J: Deal! Du gibst mir, was ich will!

Besser feilschen "Forschungsergebnisse zum Thema Verhandeln ... unterhaltsam aufbereitet." (Harvard Business Manager, 01.03.2013)

"Deals werden ausgehandelt, eingefädelt, ausgekungelt, abgewickelt und eingegangen. Sie platzen, stehen oder sind gelaufen. Wir alle „dealen“ täglich – und wünschen uns, dass unsere Verhandlungen erfolgreich sind. Wie das geht – und warum nicht immer der Stärkere gewinnt, das beschreibt Jack Nasher intelligent, witzig und motivierend mit unzähligen Anekdoten und kleinen Geschichten, die den Lesegenuss ausmachen. Es wird nie langweilig… und Sie lernen ganz nebenbei fürs Leben.

Das Buch wird zwar keinen besseren Menschen aus Ihnen machen, aber es kann Ihr Denken verändern.

Dass Nasher Henry Ford oder Warren Buffet als erfolgreiche Verhandler anführt, liegt nahe. Aber hätten Sie auch an diese Namen gedacht: Nelson Mandela, Mahatma Gandhi, Jimmy Carter oder Fernseh-Inspektor Columbo? Okay, auch Gangsterboss Al Capone wird zitiert: "Du erreichst mehr mit einer Pistole in deiner Hand und netten Worten als nur mit netten Worten."

Fast schon ein bisschen schade: Das Cover lässt mich an US-Dollar, an Las Vegas, an „Gewinnen“ denken. Auch der reißerische deutsche Titel "Du gibst mir, was ich will!" führt in die falsche Richtung. Nicht Konfrontation – nein, Kommunikation ist das Geheimnis. Jack Nasher betont – auf unterhaltsame und interessante Weise – wie wichtig die Gemeinsamkeiten, die Emotionen, die Beziehungsebene und Fairness sind. Kurz gesagt: Wer seine eigenen Ziele durchsetzen will, tut gut daran, auch die Ziele des anderen zu erfüllen."„Deal“ ist nicht nur Ratgeber oder Sachbuch. Es ist Anekdotensammlung, Management-Leitfaden und Verhandlungskompendium. Und das Wichtigste: Es macht einfach Spaß zu lesen.
(Dirk Ruschepaul, Redaktionsleiter)