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Deal! Du gibst mir, was ich will

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Gefällt Ihnen die Zahl auf Ihrem Gehaltszettel? Gibt man Ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War Ihr Auto ein Schnäppchen? Ja? Dann können Sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie man endlich das bekommt, was man will - durch effektives Verhandeln. Lernen Sie,...

Beschreibung

Gefällt Ihnen die Zahl auf Ihrem Gehaltszettel? Gibt man Ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War Ihr Auto ein Schnäppchen? Ja? Dann können Sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie man endlich das bekommt, was man will - durch effektives Verhandeln. Lernen Sie, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden. Und wie man diese wenigen Sekunden nutzt. Denn wer argumentiert, verliert. Verhandlungsmethoden aus der Praxis und psychologische Techniken vermitteln Ihnen das Handwerkszeug für die besten Deals. Faule Kompromisse? Schlechte Geschäfte? Damit ist jetzt Schluss!

Zitat

Besser feilschen
"Forschungsergebnisse zum Thema Verhandeln ... unterhaltsam aufbereitet." (Harvard Business Manager, 01.03.2013)

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ePUB
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Format

eBooks im ePUB-Format erlauben eine dynamische Anpassung des Inhalts an die jeweilige Display-Größe des Lesegeräts. Das Format eignet sich daher besonders für das Lesen auf mobilen Geräten, wie z.B. Ihrem tolino, Tablets oder Smartphones.

Kopierschutz

Nein

Kopierschutz

Dieses eBook können Sie uneingeschränkt auf allen Geräten der tolino Familie, allen sonstigen eReadern und am PC lesen. Das eBook ist nicht kopiergeschützt und kann ein personalisiertes Wasserzeichen enthalten. Weitere Hinweise zum Lesen von eBooks mit einem personalisierten Wasserzeichen finden Sie unter Hilfe/Downloads.

Family Sharing

Ja

Family Sharing

Mit Family Sharing können Sie eBooks innerhalb Ihrer Familie (max. sechs Mitglieder im gleichen Haushalt) teilen. Sie entscheiden selbst, welches Buch Sie mit welchem Familienmitglied teilen möchten. Auch das parallele Lesen durch verschiedene Familienmitglieder ist durch Family Sharing möglich. Um eBooks zu teilen oder geteilt zu bekommen, muss jedes Familienmitglied ein Konto bei Thalia oder einem anderen tolino-Buchhändler haben. Weitere Informationen finden Sie unter Hilfe/Family-Sharing.

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Ja

Text-to-Speech

Bedeutet Ihnen Stimme mehr als Text? Mit der Funktion Text-to-Speech können Sie sich im tolino webReader und in der aktuellen Thalia – Lesen & Hören App das eBook vorlesen lassen. Weitere Informationen finden Sie unter Hilfe/Text-to-Speech.

Verkaufsrang

41389
Erscheinungsdatum

14.02.2013
Verlag Campus eBooks
Seitenzahl

272 (Printausgabe)
Dateigröße

4157 KB
Auflage

1. Auflage
Sprache

Deutsch
EAN

9783593419435
Barrierefreiheit
  • keine Information zur Barrierefreiheit bekannt

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  • Einleitung 7 I. Die Macht 13 Macht verstehen 15
    Macht erhöhen 27
    Von der Macht zum Ziel 45 II. Die Kommunikation 51 Die Beziehung zum Gegenüber 53
    Emotionen 73
    Informationen 81
    Alternative Kommunikationswege 99 III. Die Interessen 105 Bekommen, was Sie wirklich wollen 107 IV. Die Tricks 141 Ankern 143
    Das Prinzip der Gegenseitigkeit 158
    Fairness 169
    Framing 179 V. Der Abschluss 187 Overcommitment 189
    Drohungen 196
    Die goldene Brücke 202
    Die Schriftform 208 Nachwort 217
    Das Puzzle zusammensetzen 224
    Dank 226
    Anmerkungen 227
    Literatur 254