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Vertrieb verstehen Dein Wegbegleiter im Vertrieb
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Form:Einzelkauf Download
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Sprache:Deutsch
11,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.Beschreibung
Produktdetails
Format
ePUB
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Ja
Text-to-Speech
Ja
Erscheinungsdatum
29.09.2026
Verlag
BodSeitenzahl
332 (Printausgabe)
Dateigröße
909 KB
Auflage
2. Auflage
Sprache
Deutsch
EAN
9783696766368
Vertrieb beginnt nicht mit einer Methode, sondern mit einem Menschen. Wer erfolgreich verkaufen will, muss verstehen, wie Entscheidungen entstehen, was Kunden wirklich brauchen und wie aus einem Gespräch eine tragfähige Beziehung wird.
Vertrieb verstehen ist ein praxisnaher Wegbegleiter für alle, die verkaufen, beraten, Kunden entwickeln oder Verantwortung im Vertrieb übernehmen. Das Buch verbindet verständlich erklärte Entscheidungspsychologie mit konkretem Vertriebshandwerk. Es zeigt, wie eine fundierte Bedarfsanalyse gelingt, Nutzen nachvollziehbar vermittelt wird und Preisgespräche, Einwände, Verhandlungen und Abschlüsse professionell geführt werden.
Weitere Schwerpunkte sind Akquise, Buying Center, Kundenentwicklung, CRM, Pipeline, Forecast, Vertriebsführung sowie der sinnvolle Einsatz digitaler Werkzeuge und künstlicher Intelligenz. Zahlreiche Praxisbeispiele, Gesprächsfragen, typische Fehler und direkt anwendbare Übungen helfen dabei, das Gelesene in den eigenen Vertriebsalltag zu übertragen.
Das Buch richtet sich an Einsteiger ebenso wie an erfahrene Vertriebsmitarbeiter, Berater, Selbstständige und Führungskräfte im B2B- und B2C-Vertrieb. Es liefert keine manipulativen Verkaufstricks, sondern Orientierung für einen ehrlichen, klaren und wirksamen Vertrieb.
Denn guter Vertrieb bedeutet nicht, Menschen zu überreden. Er bedeutet, Kunden dabei zu helfen, eine gute und tragfähige Entscheidung zu treffen.
Vertrieb verstehen ist ein praxisnaher Wegbegleiter für alle, die verkaufen, beraten, Kunden entwickeln oder Verantwortung im Vertrieb übernehmen. Das Buch verbindet verständlich erklärte Entscheidungspsychologie mit konkretem Vertriebshandwerk. Es zeigt, wie eine fundierte Bedarfsanalyse gelingt, Nutzen nachvollziehbar vermittelt wird und Preisgespräche, Einwände, Verhandlungen und Abschlüsse professionell geführt werden.
Weitere Schwerpunkte sind Akquise, Buying Center, Kundenentwicklung, CRM, Pipeline, Forecast, Vertriebsführung sowie der sinnvolle Einsatz digitaler Werkzeuge und künstlicher Intelligenz. Zahlreiche Praxisbeispiele, Gesprächsfragen, typische Fehler und direkt anwendbare Übungen helfen dabei, das Gelesene in den eigenen Vertriebsalltag zu übertragen.
Das Buch richtet sich an Einsteiger ebenso wie an erfahrene Vertriebsmitarbeiter, Berater, Selbstständige und Führungskräfte im B2B- und B2C-Vertrieb. Es liefert keine manipulativen Verkaufstricks, sondern Orientierung für einen ehrlichen, klaren und wirksamen Vertrieb.
Denn guter Vertrieb bedeutet nicht, Menschen zu überreden. Er bedeutet, Kunden dabei zu helfen, eine gute und tragfähige Entscheidung zu treffen.
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