Verhandeln im Grenzbereich

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Strategien und Taktiken für schwierige Fälle

Buch (Taschenbuch)

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Beschreibung


Anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus dem privaten und beruflichen Bereich werden verschiedene Techniken erläutert, wie man erfolgreich in Gehalts-, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen vorgeht. Denn fast jeden Tag führen wir Verhandlungen, welche oft einen unbefriedigenden Verlauf nehmen: weil wir gestreßt sind, weil wir mit aggressivem oder unfairem Verhalten konfrontiert sind oder weil uns die Situation schlicht überfordert. Dieses Buch zeigt jedoch, wie durch gründliche Vorbereitung, eine ausgesuchte Strategie und zielgerichtete Taktik beide Seiten zu einem zufriedenstellenden Ergebnis gelangen. Wenn Sie Herrn Schranner als Redner buchen möchten, kontaktieren Sie bitte die Econ Referenten-Agentur.

Matthias Schranner.*1964, ist einer der führenden Experten für Verhandlungen. Am Beginn seiner Karriere stand seine Arbeit bei der Polizei, wo er mit Geiselnehmern verhandelte. Heute unterstützt er als Berater die Vereinten Nationen, globale Unternehmen, Arbeitgeberverbände und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen. Zuletzt erschien bei Econ: »Teure Fehler« (2009).

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.08.2001

Verlag

Econ Verlag

Seitenzahl

256

Maße (L/B/H)

21,3/13,4/2,7 cm

Beschreibung

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.08.2001

Verlag

Econ Verlag

Seitenzahl

256

Maße (L/B/H)

21,3/13,4/2,7 cm

Gewicht

333 g

Auflage

16. Auflage

Reihe

Econ Business

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-430-18068-9

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sehr gut

Bewertung am 17.07.2011

Bewertet: Buch (Taschenbuch)

ich habe mir dieses Buch gekauft in der hoffnung etwas mehr über verhandeln ansich und in seiner anwendung zu erfahren. ich muss sagen, dieses buch konnte meinen anforderungen gerecht werden.

sehr gut

Bewertung am 17.07.2011
Bewertet: Buch (Taschenbuch)

ich habe mir dieses Buch gekauft in der hoffnung etwas mehr über verhandeln ansich und in seiner anwendung zu erfahren. ich muss sagen, dieses buch konnte meinen anforderungen gerecht werden.

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