Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft

Inhaltsverzeichnis


Einführung.- Rahmenbedingungen für die B-to-B-Kommunikation.- Die Rolle der Marke und der Kommunikation in B-to-B-Märkten.- Die Besonderheiten des B-to-B-Geschäfts und der B-to-B-Kommunikation.- Grundregeln für eine erfolgreiche B-to-B-Kommunikation.- Sozialtechnikregeln für eine erfolgreiche B-to-B-Kommunikation.- Unternehmensbeziehungsregeln für eine erfolgreiche B-to-B-Kommunikation.- Fazit und Ausblick. 

Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft

Clever positionieren, erfolgreich kommunizieren

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Marken- und Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft

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Beschreibung


Peter Masciadri und Dirk Zupancic veranschaulichen praxisnah, welche Regeln Unternehmen im B-to-B-Geschäft befolgen sollten, um sich richtig zu positionieren, wirkungsvoll zu kommunizieren und nachhaltig Marken zu entwickeln. Jede dieser Regeln wird im Rahmen eines eigenen Kapitels vorgestellt und mit passenden Fallbeispielen aus der B-to-B-Welt illustriert. Auch Praktiker aus B-to-B-Unternehmungen verschiedener Branchen kommen zu Wort. Mithilfe der „Praktiker-Box“ am Ende jedes Kapitels gelingt es dem Leser, die entsprechende Regel sofort umzusetzen.

Neu in der 2. Auflage

In der 2. Auflage wurden alle Kapitel überarbeitet und um aktuelle Entwicklungen erweitert. „Die Marke als Leitmotiv für das Verhalten der Mitarbeitenden“ sowie „Social Media im B2B systematisch nutzen“ kommen als weitere Kapitel hinzu. Neue Praxisbeispiele bringen eine zusätzliche Vertiefung der Thematik.


Peter Masciadri ist Unternehmer und Consultant für Strategisches Marketing, Branding und Kommunikation. Zudem ist er Dozent und Gastreferent an der Universität St. Gallen und an der Hochschule für Wirtschaft in Luzern. Zuvor war er viele Jahre Geschäftsführer einer Werbe- und Designagentur. Zahlreiche namhafte Unternehmen kommunizieren heute auf Basis seiner Kreationen, Marken- und Kommunikationskonzepte.

Dirk Zupancic ist Professor für Industriegütermarketing und -Vertrieb sowie Präsident der privaten German Graduate School of  Management and Law in Heilbronn. Daneben ist er seit mehr als zehn Jahren Dozent an der Universität St. Gallen und anderen Hochschulen. Dirk Zupancic forscht und berät Unternehmen zu Themen im B2B-Bereich, wie z.B. Marktorientierte Unternehmensführung, Marketingstrategie, Corporate Branding, Kommunikation und Marktbearbeitung. Er ist Autor mehrerer Bücher, zahlreicher Fachartikel und Forschungsberichte und gefragter Referent in der Weiterbildung sowie auf Management Kongressen.

Details

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

10.09.2013

Verlag

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Seitenzahl

286

Maße (L/B/H)

24,6/17,3/2,2 cm

Beschreibung

Details

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

10.09.2013

Verlag

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Seitenzahl

286

Maße (L/B/H)

24,6/17,3/2,2 cm

Gewicht

596 g

Auflage

2. überarbeitete u. erweiterte Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-658-01353-0

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Ein Muss für jeden Marken-Profi

Bewertung aus Brunnen am 23.03.2017

Bewertet: Buch (Gebundene Ausgabe)

Ich war an der Hochschule bei Peter Masciadri im Unterricht. Er bringt Themen wie Markenführung, Positionierung, aber auch Unterschiede in der B2B zu B2C Kommunikation klar auf den Punkt. Das hat mich dazu bewegt, dieses Buch zu lesen. Ein echtes, zeitloses Nachschlagewerk welches Theorie mit konkreten Praxisbeispielen verbindet. Herr Masciadri hat die Fähigkeit, die durchaus komplexen Themen im Bereich Markenführung pointiert zu beschreiben. Ich kann allen empfehlen, die sich speziell für die Positionierung und Markenführung im B2B interessieren, dieses Buch zu lesen. Viel Vergnügen, Philipp Achermann

Ein Muss für jeden Marken-Profi

Bewertung aus Brunnen am 23.03.2017
Bewertet: Buch (Gebundene Ausgabe)

Ich war an der Hochschule bei Peter Masciadri im Unterricht. Er bringt Themen wie Markenführung, Positionierung, aber auch Unterschiede in der B2B zu B2C Kommunikation klar auf den Punkt. Das hat mich dazu bewegt, dieses Buch zu lesen. Ein echtes, zeitloses Nachschlagewerk welches Theorie mit konkreten Praxisbeispielen verbindet. Herr Masciadri hat die Fähigkeit, die durchaus komplexen Themen im Bereich Markenführung pointiert zu beschreiben. Ich kann allen empfehlen, die sich speziell für die Positionierung und Markenführung im B2B interessieren, dieses Buch zu lesen. Viel Vergnügen, Philipp Achermann

Sehr empfehlenswert

Bewertung am 03.02.2021

Bewertet: Buch (Gebundene Ausgabe)

Dieses Fachbuch schliesst eine Lücke und ist sehr empfehlenswert. Es gibt viele Werke in der Kommunikation, die sich mit Consumer-Brands befassen. Doch leider gabs bis anhin nur sehr wenig Literatur über das Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft. Das Buch von Masciadri und Zupancic ist sehr praxisnah geschrieben und mit vielen wertvollen und nachvollziehbaren Beispielen gespickt. Zudem ist es sehr ansprechend gestaltet und auch ideal für Schnell-Leser, denn nach jedem Kapitel gibt es eine zusammenfassende "Praktiker-Box". Ein must für alle B2B-Marketing-Leute!

Sehr empfehlenswert

Bewertung am 03.02.2021
Bewertet: Buch (Gebundene Ausgabe)

Dieses Fachbuch schliesst eine Lücke und ist sehr empfehlenswert. Es gibt viele Werke in der Kommunikation, die sich mit Consumer-Brands befassen. Doch leider gabs bis anhin nur sehr wenig Literatur über das Kommunikationsmanagement im B-to-B-Geschäft. Das Buch von Masciadri und Zupancic ist sehr praxisnah geschrieben und mit vielen wertvollen und nachvollziehbaren Beispielen gespickt. Zudem ist es sehr ansprechend gestaltet und auch ideal für Schnell-Leser, denn nach jedem Kapitel gibt es eine zusammenfassende "Praktiker-Box". Ein must für alle B2B-Marketing-Leute!

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von Peter Masciadri, Dirk Zupancic

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