Never Split the Difference Negotiating as if Your Life Depended on It

Spannendes Buch über Verhandlungspsychologie

Bewertung aus Breitenfurt am 17.07.2023
Bewertungsnummer: 1981618
Bewertet: eBook (ePUB)

Der Autor (mit Hintergrund Geiselbefreiung) hat viel Erfahrung beim Verhandeln in allen möglichen Lebenssituationen (bis hin zur Familie, den Kindern). Er teilt viele seiner Erkenntnisse und Erfahrungen und belegt (fast) alles mit einschlägigen Forschungen auf dem Gebiet des Verhandelns, aber auch menschlichen Denkens an sich (wie z.B. Kahnemann: Fast and slow thinking) und der Alltags-Psychologie. Spannend zu lesen und bestimmt hilfreich im täglichen Leben - falls man es schafft, nicht sofort auf die Aussage 'des Anderen' mehr oder weniger emotional zu reagieren. Sondern erst mal in Ruhe reflektiert, warum der andere diese Aussage/Forderung gemacht hat und ob dahinter nicht vielleicht eine andere Ebene von Wünschen und Bedürfnissen besteht.

Eine (praktische) Alternative zum Verhandlungsstandard

Robert K. am 07.04.2021
Bewertungsnummer: 1401381
Bewertet: Buch (Taschenbuch)

Dieses Buch eigenet sich hervorragend, wenn man mal alternative, aber anwendbare Verhandlungsmethoden zum bloßen "Win-Win" und "Getting To Yes"-Einheitsbrei haben will. Das Buch schildert interessant und unterhaltend verschiedene Konzepte, die jedem einleuchten und in der Berufspraxis des Autors erprobt sind. Viele Ideen habe ich nach der Lektüre selbst mit Erfolg ausprobiert; jedoch braucht es auch hier ausreichend Übung vor dem Ernstfall. Kaufempfehlung!!!