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Produktbild: Manipulationstechniken
Gebraucht Band 261

Manipulationstechniken So wehren Sie sich

Aus der Reihe Haufe Fachbuch
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Beschreibung

Produktdetails

Zustand

Sehr gut

Einband

Paperback

Erscheinungsdatum

17.02.2014

Verlag

Haufe-Lexware

Seitenzahl

352

Maße (L/B/H)

24,1/17,2/2,2 cm

Gewicht

600 g

Auflage

3. Auflage

Sprache

Deutsch

EAN

2710005536685

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Sehr gut

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Erscheinungsdatum

17.02.2014

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Haufe-Lexware

Seitenzahl

352

Maße (L/B/H)

24,1/17,2/2,2 cm

Gewicht

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2710005536685

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  • Produktbild: Manipulationstechniken
  • Teil 1: Überzeugen
     
    Vorwort
     
    Die häufigsten Fehler beim Überzeugen
    ... und bist du nicht willig, so brauch ich Gewalt!
    Ein bisschen Manipulation kann doch nicht schaden!
    Wir unterschätzen den Faktor Trägheit
     
    So bereiten Sie sich richtig vor
    Die Adressatenanalyse: Mit wem haben Sie es zu tun?
    Die vier Komponenten der Überzeugungskraft
    Was ist eigentlich ein Argument?
    Was ist eigentlich ein Schluss?
    Welche Argumente sind die besten?
    Was Sie über Pull- und Push-Methoden wissen sollten
     
    Push-Strategien: offensiv nach vorne
    Zeigen Sie, welchen Nutzen Ihr Standpunkt bringt
    Machen Sie auf die Folgen aufmerksam
    Helfen Sie dem anderen, seine Ziele zu erreichen
    Erfüllen Sie Anliegen des Adressaten
    Halten Sie Werte und Prinzipien hoch
    Berufen Sie sich auf Normen
    Lassen Sie Daten und Fakten sprechen
    Suchen Sie nach Implikationen
    Wann empfiehlt sich welche Strategie?
     
    Wie Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen
    Das Gegenseitigkeitsprinzip
    Das Ähnlichkeitsprinzip
    Das Ehrlichkeitsprinzip
    Das Sinnprinzip
    Das Glaubwürdigkeitsprinzip
    Das Beteiligungsprinzip
     
    Pull-Strategien: sanft, aber effektiv
    Mit geschickten Fragen ans Ziel
    Hineinzoomen: Der Präzisierungstrichter
    Herauszoomen: Das Metaskop
    Mit dem Analysefilter Situationen und Probleme beleuchten
    Die Lösungsangel
    Zweifel wecken mit Sokrates-Fragen
    Wer überzeugen will, muss gut zuhören können
    Nutzen Sie die Macht der Sprache
     
    Literaturverzeichnis
     
     
    Teil 2: Manipulation erkennen und abwehren
     
    Vorwort
     
    Schutz vor Manipulation: So rüsten Sie auf
    Sechs Leitlinien
    Kommunikationswerkzeuge
    Sachliche Robustheit
     
    Trickkiste 1: Psychologische Manipulation
    Die Gegenseitigkeitsfalle
    Die Konsistenzfalle
    Die Nachverhandlungstaktik
    Der Spiegeltrick
    Der Bestätigungstrick
    Die Starker-Mann-Taktik
    Der Ankereffekt
    Die Darstellungsfalle
    Der Besitzeffekt
    Der Glaubwürdigkeitstrick
    Der Das-ist-mein-letztes-Wort-Trick
    Emotionale Appelle
    Nebenkriegsschauplätze und Ablenkungsmanöver
    Die Konsensfalle
    Die Falle des schlechten Gewissens
    Lügen und Halbwahrheiten
    Die Verzettelungstaktik
    Die Gut-und-Böse-Taktik
    Der Beziehungstrick
    Der Vollendete-Tatsachen-Trick
    Der Knappheitskniff
    Der Eskalationstrick
    Mauern und Blockieren
    Exkurs: Chinesische Manipulationsstrategien
    Machiavelli light - typische Machtspiele
     
    Trickkiste 2: Logische Manipulation
    Was ist ein Argument?
    Der genetische Fehlschluss
    Konditionale Fehlschlüsse
    Schwarzweißmalerei
    Der Fehlschluss der falschen Alternative
    Das falsche Dilemma
    Der falsche Tausch von „Ein" und „Jeder"
    Kausale Fehlschlüsse
    Schwarzfärberei
    Die Rutschbahntaktik
    Die Präzedenzfall-Lawine
    Die Analogiefalle
    Die Präzisionsfalle
    Die Autoritätstaktik
    Die Brunnenvergiftung
    Die Evidenztaktik
    Die Garantietaktik
    Die Traditionstaktik
    Die Tabuisierungstaktik
    Die Perfektionsfalle
    Die Irrelevanztaktik
    Die Taktik des Nichtwissens
    Der Angriff auf die Person
    Der Angriff auf die Unparteilichkeit
    Die Prinzipienfalle
    Emotionale Begriffsattacken
    Die Strohmanntaktik
    Der Trivialitätstrick
    Der Zirkelschluss
    Die Perspektivenfalle
    Der definitorische Rückzug
    Absicherungstaktik und Sicherheitsleinen
     
    Der große Manipulationstaktiktest

    Lösungsteil
    Lösungen zu Kapitel 1
    Lösungen zu Trickkiste 1
    Lösungen zu Trickkiste 2
    Lösung zum großen Manipulationstaktiktest
     
    Über die Autoren