Kundenwertsteigerung und Außendienst Organisation, Personal- und Informationsmanagement im persönlichen Vertrieb
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- Deutsch ausgewählt
79,00 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
08.04.2004
Abbildungen
mit zahlreichen Abbildungen
Verlag
Erich Schmidt VerlagSeitenzahl
431
Maße (B/H)
14,4/21 cm
Gewicht
532 g
Auflage
1
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-503-06386-4
Das vorliegende Buch ist eine umfassende Entscheidungshilfe zur Verbesserung der Vertriebsstrukturen. Um den Kunden- und Unternehmenswert durch eine ganzheitliche Gestaltung von Organisation, Personal- und Informationsmanagement im Außendienst zu steigern, erläutert es Fragestellungen, wie z. B. bestmögliche Außendienstgröße und -leitungsspanne, Segmentierung der Vertriebsmannschaft, Gebietseinteilung oder Zusammenarbeit zwischen Außendienst, Innendienst und Marketing.
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