Erfolgreich verkaufen im B2B Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern
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- Hardcover ausgewählt
- Taschenbuch
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Sprache:Deutsch
44,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum
August 2007
Abbildungen
mit 17 Abbildungen 24 cm
Verlag
GablerSeitenzahl
155
Maße (L/B/H)
22,2/17/1,7 cm
Gewicht
346 g
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-8349-0681-6
Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln Ihnen in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Sie Ihre Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöhen. Sie erfahren, wie Sie
- Kunden und Wettbewerber systematisch analysieren,
- neue Geschäftspotenziale identifizieren,
- ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbauen,
- individuelle Problemlösungen erarbeiten und
- nutzenorientierte Verkaufsgespräche führen.
Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen. Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und eigener Website.
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