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SPIN® -Selling

38,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei


Beschreibung

Produktdetails

Verkaufsrang

26839

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

23.11.1995

Abbildungen

illustrations, index

Verlag

KNV Besorgung

Seitenzahl

256

Maße (L/B/H)

23,4/15,6/1,5 cm

Gewicht

395 g

Farbe

Marine / Weiß

Auflage

1. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-566-07689-3

Beschreibung

Rezension

'Totally compulsive ... the ideas are not only interesting, but are shown to be effective ... obligatory reading' - Sales and Marketing Management 'Breaks new ground and it cannot be ignored by anyone who is committed to selling as a profession.' - Sales Technique 'Essential reading for everyone involved in selling or managing the sales function.' - Journal of Marketing Management

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Verkaufsrang

26839

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

23.11.1995

Abbildungen

illustrations, index

Verlag

KNV Besorgung

Seitenzahl

256

Maße (L/B/H)

23,4/15,6/1,5 cm

Gewicht

395 g

Farbe

Marine / Weiß

Auflage

1. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-566-07689-3

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • 1 The Huthwaite research, 2 Sales large and small, 3 Investigating: questions and sales success, 4 Customer needs in the major sale, 5 Using questions to uncover implied needs, 6 The SPIN® strategy, 7 Giving benefits in major sales, 8 Preventing objections, 9 Preliminaries: opening the call, 10 Obtaining commitment: closing the sale, 11 Turning theory into practice