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The New Successful Large Account Management How to Hold onto Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets

39,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei


Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

03.06.2011

Verlag

Kogan Page Ltd

Seitenzahl

192

Maße (L/B/H)

23,4/15,6/1,1 cm

Gewicht

310 g

Farbe

Champagner

Auflage

3. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-7494-6290-1

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

03.06.2011

Verlag

Kogan Page Ltd

Seitenzahl

192

Maße (L/B/H)

23,4/15,6/1,1 cm

Gewicht

310 g

Farbe

Champagner

Auflage

3. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-7494-6290-1

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: GPSR Kontakt

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      • Chapter - 00: Introduction: Back to growth;
    • Section - ONE: Basic Principles;
      • Chapter - 01: The new landscape of account management: eight lessons;
      • Chapter - 02: Selecting the Large Account;
      • Chapter - 03: A real-world example;
    • Section - TWO: Situation Appraisal;
      • Chapter - 04: The Buy-Sell Hierarchy;
      • Chapter - 05: Preparing the ground;
      • Chapter - 06: Strategic Players;
      • Chapter - 07: The Account’s Trends and Opportunities;
      • Chapter - 08: Your Strengths and Vulnerabilities;
      • Chapter - 09: Situation Appraisal summary;
    • Section - THREE: Strategic Analysis;
      • Chapter - 10: Charter Statement;
      • Chapter - 11: Goals;
      • Chapter - 12: Focus Investments;
      • Chapter - 13: Stop Investments;
      • Chapter - 14: Revenue Targets;
      • Chapter - 15: Pre-Action Overview;
    • Section - FOUR: Execution;
      • Chapter - 16: Actioning the strategy;
      • Chapter - 17: Ninety-Day Review;
      • Chapter - 18: The LAMP® advantage