Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
15.09.1999
Abbildungen
XIV, 236 S.
Verlag
Betriebswirtschaftlicher Verlag GablerSeitenzahl
236
Maße (L/B/H)
24/17/1,5 cm
Gewicht
441 g
Auflage
1999
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-409-13638-9
Eine umfassende, praxisorientierte Darstellung, die Aspekte des persönlichen Verkaufsgesprächs ebenso berücksichtigt wie internationale Probleme des Export-, Import- und Wechselkursmanagements. Bonart stellt anschaulich die zentralen Elemente des industriellen Vertriebs dar. Dazu gehören die persönliche Kundeneinstellung der Vertriebsmitarbeiter, Währungsrisiken durch Ex- und Import, internationales Handelsrecht, Logistik und Ökologie. Der internationale rechtliche Rahmen für den Außenhandel, das Allgemeine Zoll- und Handelsabkommen GATT und die praktische Abwicklung von Gefahrguttransporten werden fundiert erklärt.
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