Industrieller Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung.- 1.1 Produkte.- 1.2 Tausch.- 1.3 Anhang: Export/Import-Statistik.- 1.4 Aufgaben.- 1.5 Literaturempfehlungen.- 2 Vertrieb und Marketing.- 2.1 Marketing.- 2.2 Marketing in der Aufbauo rganisation.- 2.3 Vertrieb.- 2.4 Vertrieb und Unternehmen serfolg.- 2.5 Nutzwert- und Kosten-Wi rksamkeitsanalyse.- 2.6 Anhang: Bewertung und Gewichtung.- 2.7 Aufgaben.- 2.8 Literaturempfehlungen.- 3 Vertrieb und Wettbewerb.- 3.1 Substitutionals und Vertriebsleistung.- 3.1.1 Substitutionals und Prod ukthierarchien.- 3.1.2 Substitutionäls und Kre uzpreiselastizitäten.- 3.1.3 Stochastische Analyse der Substitutionalität.- 3.2 Differenzierung der Vertri ebsstrategien.- 3.2.1 Theorie der Marktsegmente.- 3.2.2 Praktische Anforderungen an die Marktsegmentierung.- 3.3 Anhang: Teststatistik.- 3.3.1 Hypothesen H0 und H1.- 3.3.2 Verteilungsfunktion.- 3.3.3 Annahme- und Ablehnung sbereich beim einseitigen Z-Test.- 3.4 Aufgaben.- 3.5 Literaturempfehlungen.- 4 Der Verkauf.- 4.1 Das Totalmodell.- 4.1.1 Verhalten des individuelle n Einkäufers.- 4.1.2 Der institutionelle Ansatz.- 4.2 Partialmodelle.- 4.3 Verkäufer.- 4.4 Das Verkaufsgespräch.- 4.5 Der Innendienst.- 4.6 Bindungen und Behindernngen von Händlern.- 4.7 Das kollektive Marktverh alten.- 4.8 Horizontale Behinderungen.- 4.9 Aufgaben.- 4.10 Literaturempfehlungen.- 5 Auslandsvertrieb.- 5.1 Formen des Auslandsenga g ements.- 5.1.1 Export und Import.- 5.1.2 Vom Export zu Direktinv e stitionen.- 5.2 Währungskurse und Währungsrisiko.- 5.2.1 Wechselkurse.- 5.2.2 Kaufkraftparitäten.- 5.2.3 Backward Bending der Devisenangebotskurve.- 5.2.4 Absicherung von Wechselkursrisiken.- 5.2.5 Zahlungsbilanz.- 5.3 Grundordnung des internationalen Handels.- 5.3.1 Internationale Kostenvort eile und effiziente Allokation.- 5.3.2 Die Ordnung des GATT.- 5.3.2.1 Grundsätze.- 5.3.2.2 Die Uruguay-Runde.- 5.4 Aufgaben.- 5.5 Literaturempfehlungen.- 6 Internationale Distribution.- 6.1 Internationale Absatzkanäle.- 6.2 Beispiel eines Exportgesc häftes.- 6.3 Auftragsabwicklung und Auftragsmanagement.- 6.4 INCO-Terms und Preiskal kulation.- 6.5 Die Transportversicherung.- 6.6 Internationale Logistik und Containerverkehr.- 6.7 Gefahrguttransporte.- 6.8 Dislozierung von Ausland s Standorten.- 6.8.1 Direktinvestitionsentscheidung.- 6.8.2 Länderrisiken und Kapital wert.- 6.8.3 Synergie und Kapitalwert.- 6.9 Aufgaben.- 6.10 Literaturempfehlungen.- 7 Stichwortverzeichnis.

Industrieller Vertrieb

Buch (Taschenbuch)

44,99 €

inkl. gesetzl. MwSt.

Industrieller Vertrieb

Ebenfalls verfügbar als:

Taschenbuch

Taschenbuch

ab 44,99 €
eBook

eBook

ab 33,26 €

Beschreibung

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

15.09.1999

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

236

Maße (L/B/H)

24/17/1,3 cm

Beschreibung

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

15.09.1999

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

236

Maße (L/B/H)

24/17/1,3 cm

Gewicht

441 g

Auflage

1999

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-13638-9

Das meinen unsere Kund*innen

0.0

0 Bewertungen

Informationen zu Bewertungen

Zur Abgabe einer Bewertung ist eine Anmeldung im Kund*innenkonto notwendig. Die Authentizität der Bewertungen wird von uns nicht überprüft. Wir behalten uns vor, Bewertungstexte, die unseren Richtlinien widersprechen, entsprechend zu kürzen oder zu löschen.

Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel

Helfen Sie anderen Kund*innen durch Ihre Meinung

Erste Bewertung verfassen

Unsere Kund*innen meinen

0.0

0 Bewertungen filtern

Weitere Artikel finden Sie in

  • Industrieller Vertrieb
  • 1 Einleitung.- 1.1 Produkte.- 1.2 Tausch.- 1.3 Anhang: Export/Import-Statistik.- 1.4 Aufgaben.- 1.5 Literaturempfehlungen.- 2 Vertrieb und Marketing.- 2.1 Marketing.- 2.2 Marketing in der Aufbauo rganisation.- 2.3 Vertrieb.- 2.4 Vertrieb und Unternehmen serfolg.- 2.5 Nutzwert- und Kosten-Wi rksamkeitsanalyse.- 2.6 Anhang: Bewertung und Gewichtung.- 2.7 Aufgaben.- 2.8 Literaturempfehlungen.- 3 Vertrieb und Wettbewerb.- 3.1 Substitutionals und Vertriebsleistung.- 3.1.1 Substitutionals und Prod ukthierarchien.- 3.1.2 Substitutionäls und Kre uzpreiselastizitäten.- 3.1.3 Stochastische Analyse der Substitutionalität.- 3.2 Differenzierung der Vertri ebsstrategien.- 3.2.1 Theorie der Marktsegmente.- 3.2.2 Praktische Anforderungen an die Marktsegmentierung.- 3.3 Anhang: Teststatistik.- 3.3.1 Hypothesen H0 und H1.- 3.3.2 Verteilungsfunktion.- 3.3.3 Annahme- und Ablehnung sbereich beim einseitigen Z-Test.- 3.4 Aufgaben.- 3.5 Literaturempfehlungen.- 4 Der Verkauf.- 4.1 Das Totalmodell.- 4.1.1 Verhalten des individuelle n Einkäufers.- 4.1.2 Der institutionelle Ansatz.- 4.2 Partialmodelle.- 4.3 Verkäufer.- 4.4 Das Verkaufsgespräch.- 4.5 Der Innendienst.- 4.6 Bindungen und Behindernngen von Händlern.- 4.7 Das kollektive Marktverh alten.- 4.8 Horizontale Behinderungen.- 4.9 Aufgaben.- 4.10 Literaturempfehlungen.- 5 Auslandsvertrieb.- 5.1 Formen des Auslandsenga g ements.- 5.1.1 Export und Import.- 5.1.2 Vom Export zu Direktinv e stitionen.- 5.2 Währungskurse und Währungsrisiko.- 5.2.1 Wechselkurse.- 5.2.2 Kaufkraftparitäten.- 5.2.3 Backward Bending der Devisenangebotskurve.- 5.2.4 Absicherung von Wechselkursrisiken.- 5.2.5 Zahlungsbilanz.- 5.3 Grundordnung des internationalen Handels.- 5.3.1 Internationale Kostenvort eile und effiziente Allokation.- 5.3.2 Die Ordnung des GATT.- 5.3.2.1 Grundsätze.- 5.3.2.2 Die Uruguay-Runde.- 5.4 Aufgaben.- 5.5 Literaturempfehlungen.- 6 Internationale Distribution.- 6.1 Internationale Absatzkanäle.- 6.2 Beispiel eines Exportgesc häftes.- 6.3 Auftragsabwicklung und Auftragsmanagement.- 6.4 INCO-Terms und Preiskal kulation.- 6.5 Die Transportversicherung.- 6.6 Internationale Logistik und Containerverkehr.- 6.7 Gefahrguttransporte.- 6.8 Dislozierung von Ausland s Standorten.- 6.8.1 Direktinvestitionsentscheidung.- 6.8.2 Länderrisiken und Kapital wert.- 6.8.3 Synergie und Kapitalwert.- 6.9 Aufgaben.- 6.10 Literaturempfehlungen.- 7 Stichwortverzeichnis.