Verkaufen mit Offenen Ohren Verhandlungserfolge durch aktives Zuhören
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Sprache:Deutsch
49,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
01.10.1995
Verlag
Betriebswirtschaftlicher Verlag GablerSeitenzahl
144
Maße (L/B/H)
21/14/0,9 cm
Gewicht
191 g
Auflage
1995
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-409-19634-5
... es zahlt sich aus. Der Verkäufer der die Ohren auf Empfang stellt, aktiv zuhört und richtig nachfragt, profitiert von einem Plus an Informationen, das ihm die wahren Bedürfnisse und Motive des Gesprächspartners offenbart. Das erlaubt ihm, seinen Kunden individuell zu beraten, Vertrauen und Sympathie herzustellen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Gewinner sind am Ende beide. Das leicht verständliche Buch schafft die Grundlagen dafür, ein guter Zuhörer zu werden.
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