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Internationaler Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

Grundlagen: Lokales vs. länderübergreifendes Vertriebsmanagement.- Umfeldfaktoren, Länder und Segmente: Wirksamer Umgang mit unterschiedlichen Märkten.- Vertriebsstrategie: Grundsätzliche strategische Optionen für den internationalen Vertrieb.- Organisation: Organisatorische Problemfelder im internationalen Vertrieb und Lösungsansätze.- Internes Schnittstellenmanagement: Beitrag gängiger Marketing- und Vertriebsinstrumente für den internationalen Vertriebserfolg.- Erfolgsfaktor Mensch: Führung, Motivation und Kontrolle im internationalen Vertrieb

Internationaler Vertrieb

Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft

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Beschreibung

Details

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

24.08.2012

Herausgeber

Lars Binckebanck + weitere

Verlag

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Seitenzahl

691

Beschreibung

Portrait

Prof. Dr. Lars Binckebanck lehrt Marketing und Internationales Management an der NORDAKADEMIE – Hochschule der Wirtschaft in Elmsholm. 

Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre an der Universität St. Gallen und Leiter des Instituts für Marketing.

Details

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

24.08.2012

Herausgeber

Verlag

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Seitenzahl

691

Maße (L/B/H)

24,6/17,3/4,5 cm

Gewicht

1370 g

Auflage

2013

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8349-3161-0

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