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  • Produktbild: Karriere machen Vertrieb 2003
  • Produktbild: Karriere machen Vertrieb 2003

Karriere machen Vertrieb 2003 Erfolgsprogramme für Berufseinstieg und Weiterbildung

44,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

06.04.2012

Abbildungen

XVI, 211 S.

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

211

Maße (L/B/H)

21/14,8/1,3 cm

Gewicht

306 g

Auflage

Softcover reprint of the original 1st edition 2002

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-322-82379-3

Beschreibung

Rezension

"Der erste Karriereplaner speziell für den Vertrieb und Verkauf als spannendes Berufsfeld der Zukunft." salesBusiness, 07/2003

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

06.04.2012

Abbildungen

XVI, 211 S.

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

211

Maße (L/B/H)

21/14,8/1,3 cm

Gewicht

306 g

Auflage

Softcover reprint of the original 1st edition 2002

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-322-82379-3

Herstelleradresse

Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

Email: ProductSafety@springernature.com

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  • 1. Das Spannungsfeld des Vertriebs.- 1.1 Stellung des Vertriebs im Unternehmen.- 1.2 Stellung von Vertrieb, Marketing und Kundenservice.- 1.3 Vertrieb und Technik.- 1.4 Vertriebsformen.- 1.5 Allgemeine Anforderungen an den Vertriebsmitarbeiter von heute.- 2. Vertriebsarten und Vertriebswege.- 2.1 B-to-C-Vertrieb.- 2.2 B-to-B-Vertrieb.- 2.3 Vertrieb über Handelsunternehmen.- 2.4 Vertrieb über Vertriebspartner.- 2.5 Franchising.- 2.6 Pharma-Vertrieb.- 2.7 Vertrieb über Handelsvertreter.- 2.8 Außendienstleasing.- 3. Berufswelt Vertrieb.- 3.1 Berufsfelder im Vertrieb.- 3.2 Trends im Berufsfeld Vertrieb.- 3.3 Vergütungssysteme.- 3.4 Gehaltsstruktur im Vertrieb.- 4. Aus- und Weiterbildung.- 4.1 Die Ausbildung im Vertriebsmanagement an Hochschulen.- 4.2 Angebote und Abschlüsse an Hochschulen.- 4.3 Studieninhalte.- 4.4 Berufsbegleitende Studiengänge.- 4.5 Weiterqualifizierung.- 4.6 Industrie- und Handelskammern.- 5. Karrieregrundlagen und Karriereschritte.- 5.1 Persönlichkeitsentwicklung.- 5.2 Selbstmanagement.- 5.3 Einige kritische Erfolgsfaktoren für Ihre Tätigkeit im Vertrieb.- 5.4 Ausbildung.- 5.5 Interkultureller Vertrieb.- 5.6 Qualifizierung.- 6. Erfahrungsberichte.- 6.1 Vom Verkäufer zum Geschäftsführer eines Druckhauses.- 6.2 Vom Marktforscher über den Verkäufer zum Professor.- 6.3 Vom Auszubildenden Maschinenschlosser zum Vertriebsleiter für technische Öle.- 7. Persönliche Karriereplanung.- 7.1 Aktuelle Standortbestimmung.- 7.2 Karrierestrategie.- 7.3 Mentor.- 7.4 Bewerbung.- 7.5 Weiterbildungsstrategie.- 7.6 Beziehungsnetzwerk.- 7.7 Vom Umgang mit schwierigen Situationen.- 8. Unternehmensprofile.- 9. Adressen.- 9.1 Verbände.- 9.2 Universitäten und Fachhochschulen.- 9.3 Akademien und andere Weiterbildungsinstitute.- 9.4 Industrie- undHandelskammern.- 9.5 Stellenbörsen im Internet.- 9.6 Unternehmen.- 10. Weiterführende Literatur.- 10.1 Im Text zitierte Literatur.- 10.2 Weitrere Literaturtipps.- Der Autor.- Stichwortverzeichnis.