Produktbild: Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen

Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden

109,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei


Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

04.04.2013

Abbildungen

XII, mit 55 Abbildungen

Verlag

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Seitenzahl

358

Maße (L/B/H)

24,6/17,3/2,6 cm

Gewicht

794 g

Farbe

Marine / Hellblau

Auflage

3. überarbeitete Auflage 2013

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8349-4278-4

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Rezension

Pressestimmen zur aktuellen Auflage:

"Unverzichtbar für alle, die Key Account Management einführen oder optimieren wollen!" salesbusiness - Vertrieb, Verkauf, Strategie, 5/6-2013

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Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

04.04.2013

Abbildungen

XII, mit 55 Abbildungen

Verlag

Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

Seitenzahl

358

Maße (L/B/H)

24,6/17,3/2,6 cm

Gewicht

794 g

Farbe

Marine / Hellblau

Auflage

3. überarbeitete Auflage 2013

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8349-4278-4

Herstelleradresse

Springer-Verlag GmbH
Tiergartenstr. 17
69121 Heidelberg
DE

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  • Produktbild: Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen
  • Die organisatorische Gestaltung eines Key Account Managements.- Der Aufbau von Partnering-Systemen.- Die Key-Account-Analyse.- Der Key-Account-Duchdringungsplan.- Werkzeuge des Key Account Managements.- Gesprächsführung und Preisverhandlungen mit Key Accounts.- Entlohnungssysteme für Key Account Manager und deren Teams.