Rethinking Sales Management A Strategic Guide for Practitioners
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Produktdetails
Format
Kopierschutz
Ja
Family Sharing
Nein
Text-to-Speech
Nein
Erscheinungsdatum
31.07.2008
Verlag
Wiley-InterscienceSeitenzahl
320 (Printausgabe)
Dateigröße
1755 KB
Auflage
1. Auflage
Sprache
Englisch
EAN
9780470516973
This concise guide for sales managers is based on a well-known sales management technique called the 'customer portfolio matrix'. Beth Rogers weaves her version of this throughout, enabling sales managers to see their strategy from the customer's point of view. Doing so will allow them to set realistic objectives, design new strategies that add real customer value, avoid wasting time on price-oriented customers and deploy resources for maximum results.
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