Brain View

Inhaltsverzeichnis


Vorwort zur 4. Auflage

Einleitung oder: Zeit für einen Abschied von Marketing-Mythen


  • Neurochemie sagt Konsumverhalten voraus

  • Brain View eröffnet eine völlig neue Perspektive des Kunden

  • Abschied von den Mythen

  • Konsument oder Kunde?

  • Was genau ist Neuromarketing?

  • So ist dieses Buch aufgebaut


Teil 1: Warum Kunden kaufen


  • Hirnforschung - den geheimen Verführern auf der Spur

  • Was Kunden wirklich wollen! Die wahren Kaufmotive im Gehirn

  • Die unbewusste Logik von Produkten und Märkten

  • Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen


Teil 2: Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden


  • Gehirn-Typen: wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft

  • Sex on the Brain - warum Frauen anders kaufen als Männer

  • Age on the Brain: die Jungen Wilden und die Neuen Alten


Teil 3: Was man tun kann, damit Kunden mehr und häufiger kaufen


  • Marken-Logenplätze im Gehirn

  • Cue-Management: die hohe Schule der Verführung

  • POS & POP: der Ort der Entscheidung

  • Digital Brain: wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft

  • Warum auch das B2B-Geschäft hochemotional ist

  • Hirnscanner: der Blick in die tiefste Seele des Kunden?


Infoboxen


  • Infobox 1

  • Infobox 2

  • Infobox 3

  • Infobox 4

  • Infobox 5

  • Infobox 6

  • Infobox 7




Literatur

Abbildungsverzeichnis

Stichwortverzeichnis


Band 143
Haufe Fachbuch Band 143

Brain View

Warum Kunden kaufen

Buch (Gebundene Ausgabe)

39,95 €

inkl. gesetzl. MwSt.

Brain View

Ebenfalls verfügbar als:

Gebundenes Buch

Gebundenes Buch

ab 39,95 €
eBook

eBook

ab 34,99 €

Beschreibung

Details

Verkaufsrang

49385

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

29.03.2016

Verlag

Haufe-Lexware

Seitenzahl

295

Beschreibung

Details

Verkaufsrang

49385

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

29.03.2016

Verlag

Haufe-Lexware

Seitenzahl

295

Maße (L/B/H)

24,6/17,7/2,1 cm

Gewicht

833 g

Auflage

4. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-648-06536-5

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  • Vorwort zur 4. Auflage

    Einleitung oder: Zeit für einen Abschied von Marketing-Mythen


    • Neurochemie sagt Konsumverhalten voraus

    • Brain View eröffnet eine völlig neue Perspektive des Kunden

    • Abschied von den Mythen

    • Konsument oder Kunde?

    • Was genau ist Neuromarketing?

    • So ist dieses Buch aufgebaut


    Teil 1: Warum Kunden kaufen


    • Hirnforschung - den geheimen Verführern auf der Spur

    • Was Kunden wirklich wollen! Die wahren Kaufmotive im Gehirn

    • Die unbewusste Logik von Produkten und Märkten

    • Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen


    Teil 2: Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden


    • Gehirn-Typen: wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft

    • Sex on the Brain - warum Frauen anders kaufen als Männer

    • Age on the Brain: die Jungen Wilden und die Neuen Alten


    Teil 3: Was man tun kann, damit Kunden mehr und häufiger kaufen


    • Marken-Logenplätze im Gehirn

    • Cue-Management: die hohe Schule der Verführung

    • POS & POP: der Ort der Entscheidung

    • Digital Brain: wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft

    • Warum auch das B2B-Geschäft hochemotional ist

    • Hirnscanner: der Blick in die tiefste Seele des Kunden?


    Infoboxen


    • Infobox 1

    • Infobox 2

    • Infobox 3

    • Infobox 4

    • Infobox 5

    • Infobox 6

    • Infobox 7




    Literatur

    Abbildungsverzeichnis

    Stichwortverzeichnis