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Band 143

Brain View Warum Kunden kaufen

Aus der Reihe Haufe Fachbuch Band 143

39,95 €

inkl. MwSt, Versandkostenfrei

Beschreibung

Details

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

29.03.2016

Verlag

Haufe-Lexware

Seitenzahl

295

Maße (L/B/H)

24,6/17,7/2,1 cm

Gewicht

836 g

Auflage

4. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-648-06536-5

Beschreibung

Details

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

29.03.2016

Verlag

Haufe-Lexware

Seitenzahl

295

Maße (L/B/H)

24,6/17,7/2,1 cm

Gewicht

836 g

Auflage

4. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-648-06536-5

Herstelleradresse

Haufe Lexware GmbH
Lörracher Straße 9
79115 Freiburg
DE

Email: buchhandel@haufe.de

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  • Produktbild: Brain View

  • Vorwort zur 4. Auflage

    Einleitung oder: Zeit für einen Abschied von Marketing-Mythen

    • Neurochemie sagt Konsumverhalten voraus
    • Brain View eröffnet eine völlig neue Perspektive des Kunden
    • Abschied von den Mythen
    • Konsument oder Kunde?
    • Was genau ist Neuromarketing?
    • So ist dieses Buch aufgebaut

    Teil 1: Warum Kunden kaufen

    • Hirnforschung - den geheimen Verführern auf der Spur
    • Was Kunden wirklich wollen! Die wahren Kaufmotive im Gehirn
    • Die unbewusste Logik von Produkten und Märkten
    • Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen

    Teil 2: Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden

    • Gehirn-Typen: wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
    • Sex on the Brain - warum Frauen anders kaufen als Männer
    • Age on the Brain: die Jungen Wilden und die Neuen Alten

    Teil 3: Was man tun kann, damit Kunden mehr und häufiger kaufen

    • Marken-Logenplätze im Gehirn
    • Cue-Management: die hohe Schule der Verführung
    • POS & POP: der Ort der Entscheidung
    • Digital Brain: wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft
    • Warum auch das B2B-Geschäft hochemotional ist
    • Hirnscanner: der Blick in die tiefste Seele des Kunden?

    Infoboxen

    • Infobox 1
    • Infobox 2
    • Infobox 3
    • Infobox 4
    • Infobox 5
    • Infobox 6
    • Infobox 7



    Literatur

    Abbildungsverzeichnis

    Stichwortverzeichnis