Predictable Prospecting How to Radically Increase Your B2B Sales Pipeline
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29,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum
25.07.2016
Abbildungen
Illustrationen, nicht spezifiziert
Verlag
Mcgraw Hill Higher EducationSeitenzahl
256
Maße (L/B/H)
23,5/15,7/1,8 cm
Gewicht
526 g
Sprache
Englisch
ISBN
978-1-259-83564-3
The proven system for rapid B2B sales growth from the coauthor of Predictable Revenue, the breakout bestseller hailed as a "sales bible" (Inc.)
If your organization's success is driven by B2B sales, you need to be an expert prospector to successfully target, qualify, and close business opportunities. This game-changing guide provides the immediately implementable strategies you need to build a solid, sustainable pipeline - whether you're a sales or marketing executive, team leader, or sales representative.
Based on the acclaimed business model that made Predictable Revenue a runaway bestseller, this powerful approach to B2B prospecting will help you to:
. Identify the prospects with the greatest potential . Clearly articulate your company's competitive position . Implement account-based sales development using ideal account profiles . Refine your lead targeting strategy with an ideal prospect profile . Start a conversation with people you don't know . Land meetings through targeted campaigns . Craft personalized e-mail and phone messaging to address each potential buyer's awareness, needs, and challenges. . Define, manage, and optimize sales development performance metrics . Generate predictable revenue
You'll learn how to target and track ideal prospects, optimize contact acquisition, continually improve performance, and achieve your revenue goals-quickly, efficiently, and predictably. The book includes easy-to-use charts and e-mail templates, and features full online access to sample materials, worksheets, and blueprints to add to your prospecting tool kit.
Following this proven step-by-step framework, you can turn any B2B organization into a high-performance business development engine, diversify marketing lead generation channels, justify marketing ROI, sell into disruptive markets-and generate more revenue than ever. That's the power of Predictable Prospecting.
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