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Erfolgreich verkaufen für Dummies

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Erfolgreich verkaufen für Dummies

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Beschreibung

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

15.02.2017

Verlag

Wiley-VCH

Seitenzahl

334

Maße (L/B/H)

21,3/14,6/2,2 cm

Gewicht

440 g

Auflage

3. Auflage

Übersetzt von

Reinhard Engel

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-527-71392-9

Beschreibung

Details

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

15.02.2017

Verlag

Wiley-VCH

Seitenzahl

334

Maße (L/B/H)

21,3/14,6/2,2 cm

Gewicht

440 g

Auflage

3. Auflage

Übersetzt von

Reinhard Engel

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-527-71392-9

Herstelleradresse

Wiley-VCH GmbH
Boschstraße 12
69469 Weinheim
DE

Email: wiley.buha@zeitfracht.de

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...toller Ratgeber für jeden Verkäufer...

Lesebegeisterte aus Innviertel am 28.12.2018

Bewertungsnummer: 1140899

Bewertet: Buch (Taschenbuch)

In diesem Ratgeber erfährt man alles zum Thema "Verkaufen". Von der Kontaktaufnahme, den verschiedenen Kundentypten, Werbung, Kundeneinwänden und dem Verkaufsabschluss. Mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis lässt sich der ein oder andere Tipp gleich in der Praxis probieren. Mir hat dieser Ratgeber gut gefallen, da der Autor sehr motivierend schreibt. Die vielen Tipps helfen sicherlich in manchen Situationen im Alltag. Für all jene Leser, die "die Kunst des Verkaufens" beherrschend möchten ideal.
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...toller Ratgeber für jeden Verkäufer...

Lesebegeisterte aus Innviertel am 28.12.2018
Bewertungsnummer: 1140899
Bewertet: Buch (Taschenbuch)

In diesem Ratgeber erfährt man alles zum Thema "Verkaufen". Von der Kontaktaufnahme, den verschiedenen Kundentypten, Werbung, Kundeneinwänden und dem Verkaufsabschluss. Mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis lässt sich der ein oder andere Tipp gleich in der Praxis probieren. Mir hat dieser Ratgeber gut gefallen, da der Autor sehr motivierend schreibt. Die vielen Tipps helfen sicherlich in manchen Situationen im Alltag. Für all jene Leser, die "die Kunst des Verkaufens" beherrschend möchten ideal.

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Erfolgreich verkaufen für Dummies

von Tom Hopkins

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  • Produktbild: Erfolgreich verkaufen für Dummies

  • Einführung 17

    Teil I: Die Kunst des Verkaufens 23

    Kapitel 1: Was ist Verkaufen? 25

    Kapitel 2: Die sieben Phasen des Verkaufs 35

    Kapitel 3: Das Verkaufen zum Hobby machen -alles eine Frage Ihrer Einstellung 45

    Teil II: Ihre Hausaufgaben machen 63

    Kapitel 4: Alles, was Sie nicht wissen, reduziert Ihre Chancen auf Erfolg 65

    Kapitel 5: Produktkenntnisse 95

    Kapitel 6: Technische Hilfsmittel nutzen 103

    Teil III: Die Anatomie eines Verkaufs 111

    Kapitel 7: Menschen finden, die brauchen, was Sie anbieten 113

    Kapitel 8: Einen Kontakt aufnehmen und eine angenehme Atmosph¿re schaffen 135

    Kapitel 9: Der qualifizierte Weg zum Erfolg 159

    Kapitel 10: Erfolgreiche Präsentationen 175

    Kapitel 11: Einwände behandeln 191

    Kapitel 12: Den Verkauf abschließen 205

    Kapitel 13: Empfehlungen von Kunden bekommen 227

    Teil IV: Der Aufbau eines Geschäftes 239

    Kapitel 14: Kundenpflege und Kundenbindung 241

    Kapitel 15: Mit dem Internet zu mehr Verkäufen kommen 255

    Kapitel 16: Planen Sie Ihre Zeit effizient 263

    Teil V: Sie können nicht immer gewinnen 283

    Kapitel 17: Mit Fehlern und Ablehnung umgehen 285

    Kapitel 18: Sich durch Ziele festlegen 297

    Teil VI: Der Top-Ten-Teil 307

    Kapitel 19: Die zehn größten Verkaufsfehler 309

    Kapitel 20: Zehn Methoden, Ihr Verkaufen zu verbessern 315

    Kapitel 21: Zehn Eigenschaften professioneller Überzeugungskünstler 319

    Kapitel 22: Zehn fortgeschrittene Abschlusstechniken 323

    Stichwortverzeichnis 329