KAM - Key Account Management Como gerenciar os clientes estratégicos da sua empresa para vender mais e melhor
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Sprache:Portugiesisch
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Beschreibung
Produktdetails
Format
ePUB
Kopierschutz
Ja
Family Sharing
Ja
Text-to-Speech
Ja
Erscheinungsdatum
21.02.2019
Verlag
Autêntica BusinessSeitenzahl
256 (Printausgabe)
Dateigröße
3614 KB
Auflage
1. Auflage
Übersetzt von
Afonso Celso Cunha Da Serra
Sprache
Portugiesisch
EAN
9788551304617
Nesta obra, você aprofundará seu entendimento sobre: o que são key accounts e qual a importância deles para os resultados de uma empresa; como selecionar clientes especiais para o desenvolvimento de um trabalho de marketing e vendas customizado; como elaborar um plano para cada key account, explorando todo seu potencial; o papel do key account manager, ou gerente de clientes especiais, profissional capaz de gerir e desenvolver as contas especiais; e muito mais.
Após a leitura deste livro, profissionais de vendas e marketing serão capazes de implantar ou aperfeiçoar os processos e as técnicas de Key Account Management (KAM) em seus negócios e, com isso, obter melhores resultados no atendimento de clientes especiais.
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