Über die Autoren 7
Einführung 17
Über dieses Buch 17
Törichte Annahmen über den Leser 18
Wie dieses Buch aufgebaut ist 18
Teil I: Schwarz auf weiß - Printwerbung 18
Teil II: Unübersehbar - Schilder, Banner und Co. 19
Teil III: Publicity, Werbeartikel und Mundpropaganda 19
Teil IV: Die Welt des World Wide Web 19
Teil V: Der Top-Ten-Teil 19
Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 19
Teil I Schwarz Auf Weiß - Printwerbung 21
Kapitel 1 Auf Gedrucktes setzen 23
Gedrucktes Werbematerial entwerfen 24
Die Anatomie gedruckten Materials 24
Die Teile zusammensetzen: Design und Layout 25
Die Phasen des Designs 25
Computerdesign 26
Einen Font finden 27
Auswahl einer Schriftart 27
Stilauswahl innerhalb der Schriftart 29
Kapitel 2 Broschüren, Flyer etc. 31
Broschüren und Flyer produzieren 31
Das Ziel definieren 32
Drei Verwendungszwecke notieren 32
Einen klaren, überzeugenden Appeal einarbeiten 33
Werbetexte erstellen - Schritt für Schritt 36
Schritt 1: Die Überschrift formulieren 37
Schritt 2: Die Unterüberschrift verfassen 38
Schritt 3: Den Anfang schreiben 38
Schritt 4: Die leichte Handhabung demonstrieren 39
Schritt 5: Eine Zukunftsprognose abgeben 39
Schritt 6: Glaubwürdigkeit schaffen 40
Schritt 7: Schlagende Verkaufsargumente aufzählen 41
Schritt 8: Für Nachweise sorgen 41
Schritt 9: Das Angebot unterbreiten 42
Schritt 10: Dem Leser das Geschäft schmackhaft machen 43
Schritt 11: Die Dringlichkeit erwähnen 43
Schritt 12: Das Risiko auf sich nehmen 44
Schritt 13: Eine Handlungsaufforderung einfügen 44
Kapitel 3 Printwerbung richtig platzieren 45
Können Sie sich Werbung leisten? 45
Preiswerte Werbeflächen finden 46
Newsletter 47
Lokalzeitungen 47
Die Anzeigengröße 48
Printwerbung testen und verbessern 49
Ihre Anzeige auf Herz und Nieren prüfen 49
Teil II Unübersehbar - Schilder, Banner Und Co 51
Kapitel 4 Schilder und Banner 53
Das unbedingt erforderliche Schild 53
Die Wirkung von Schildern 55
Gute Schilder texten 55
Mehr Kreativität für mehr Wirkung 56
Fahnen und Banner entdecken 58
Flagge zeigen 58
Kapitel 5 T-Shirts, Poster und mehr 61
Ein Loblied auf das T-Shirt 61
T-Shirts, Schirme, Aufkleber gefällig? 62
Eingetütet 62
Poster und Reklametafeln 63
Formate für Außenwerbungstafeln 64
Erträge aus der Außenwerbung maximieren 66
Verkehrsmittelwerbung: Botschaften auf Achse 67
Teil III Publicity, Mundpropaganda Und Werbeartikel 69
Kapitel 6 Publicity und Mundpropaganda 71
Publicity zu Ihrem Vorteil einsetzen 72
Gute Publicity durch Social Influencing 72
Eine gute Story aufspüren 74
Der Aufhänger 74
Eine Story an die Medien übermitteln 75
Aus Mundpropaganda das Beste herausholen 79
Kapitel 7 Werbeartikel 81
Gute Werbeprämien durch »Werbeszenarien« 81
Beispiel Werbeszenario Stift 82
Beispiel Werbeszenario Kaffeebecher 83
Beispiel Musterszenario Spezialkarten 83
Vielfältige Auswahlmöglichkeiten 84
Die Qualitätsstrategie 84
Teil IV Die Welt Des World Wide Web 87
Kapitel 8 Einen wirkungsvollen Internetauftritt gestalten 89
Eine Webadresse auswählen 89
Ihr Internetauftritt 91
Hilfe für das Vorhaben finden 92
Einen professionellen Designer beauftragen 92
Landingpages mit hoher Konversionsrate erstellen 93
Verschiedene Arten von Landingpages kennenlernen 94
Eine
