Spitzenleistungen im Key Account Management Das St. Galler KAM-Konzept
49,80 €
inkl. MwSt,
Beschreibung
Details
Einband
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum
15.04.2021
Verlag
Vahlen, FranzSeitenzahl
339
Maße (L/B/H)
24,8/17,7/2,7 cm
Vorteiledas professionelle Wissen für die Entwicklung und Umsetzung des Key-Account-Managementsmit zahlreichen Praxisbeispielen
Zum Werk
Großkunden spielen die entscheidende Rolle im Vertrieb jedes Unternehmens. Um den Wettbewerbsvorteil, den das Key Account Management bietet, nutzen zu können, müssen strategische Voraussetzungen von den Unternehmen geschaffen werden. Das St. Galler KAM-Konzept bietet einen Bezugsrahmen für die professionelle Entwicklung und Implementierung beruhend auf über 10 Jahren Forschungs- und Praxiswissen. Mit zahlreichen Praxisbeispielen, wie dem Fall Hilti AG, richtet es sich sowohl an Unerfahrene wie an Kenner des KAM, als auch an die Geschäftsleitung.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte in Management, Marketing und Vertrieb.
Zum Werk
Großkunden spielen die entscheidende Rolle im Vertrieb jedes Unternehmens. Um den Wettbewerbsvorteil, den das Key Account Management bietet, nutzen zu können, müssen strategische Voraussetzungen von den Unternehmen geschaffen werden. Das St. Galler KAM-Konzept bietet einen Bezugsrahmen für die professionelle Entwicklung und Implementierung beruhend auf über 10 Jahren Forschungs- und Praxiswissen. Mit zahlreichen Praxisbeispielen, wie dem Fall Hilti AG, richtet es sich sowohl an Unerfahrene wie an Kenner des KAM, als auch an die Geschäftsleitung.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte in Management, Marketing und Vertrieb.
Unsere Kundinnen und Kunden meinen
Praxisnaher Leitfaden
Bewertung aus Dortmund am 17.08.2021
Bewertungsnummer: 1551367
Bewertet: Buch (Gebundene Ausgabe)
Das Buch hebt sich von anderen Büchern in diesem Bereich durch 2 Besonderheiten ab: Auf der einen Seite setzen sich die Autoren theoretisch mit dem Thema auseinander, auf der anderen Seite bieten sie eine Fülle von praxisnahen Ideen, KAM in einem Unternehmen einzuführen und umzusetzen. Man merkt den Autoren an, dass sie zwar aus dem universitären Bereich kommen, aber über Jahrzehnte praktische Erfahrungen in den unterschiedlichsten Unternehmen gesammelt haben. Das Buch ist auf dem neuesten Stand bezüglich KAM und bietet den Lesern und Umsetzern einen Leitfaden für ihre tägliche Praxis.
Melden
Kurze Frage zu unserer Seite
Vielen Dank für Ihr Feedback
Wir nutzen Ihr Feedback, um unsere Produktseiten zu verbessern. Bitte haben Sie Verständnis, dass wir Ihnen keine Rückmeldung geben können. Falls Sie Kontakt mit uns aufnehmen möchten, können Sie sich aber gerne an unseren Kund*innenservice wenden.
zum Kundenservice