Marktsegmentierung für Industriegütermärkte Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten
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Sprache:Deutsch
14,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
29.10.2021
Abbildungen
XI, 68 S. 32 Abb.
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbHSeitenzahl
68
Maße (L/B/H)
21/14,8/0,5 cm
Gewicht
117 g
Auflage
1. Auflage 2021
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-658-35632-3
Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten.
B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung.
In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen.
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