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Produktbild: Sales Excellence – Jahrgang 2023

Sales Excellence – Jahrgang 2023 Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement

99,99 €

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Beschreibung

Sales Excellence ist Deutschlands führende Plattform für Vertriebsexperten. Der Jahrgangsband 2023 bündelt alle zehn Ausgaben in einem Werk. Die Zeitschrift bietet fundierte, praxisorientierte Fachinformation, Hintergrundberichte sowie Services für alle Ebenen im Vertrieb – kompetent aufbereitet von...

Beschreibung

Sales Excellence
ist Deutschlands führende Plattform für Vertriebsexperten. Der Jahrgangsband 2023 bündelt alle zehn Ausgaben in einem Werk. Die Zeitschrift bietet fundierte, praxisorientierte Fachinformation, Hintergrundberichte sowie Services für alle Ebenen im Vertrieb – kompetent aufbereitet von renommierten Autoren aus Wissenschaft, Beratung und Vertriebspraxis. Im Fokus der Berichterstattung stehen die Herausforderungen der digitalen Transformation und die Veränderung der Beziehungen zwischen Vertrieb und Kunden.


 


Der Inhalt



  • New Work im hybriden Vertrieb. Mit strukturierten Modellen die Vertriebsperformance steigern

  • Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb. Die Herausforderungen erkennen

  • Kundenzentrierung. Kundenzentrierte Strategien machen erfolgreicher

  • Sales Performance. Digitalisierung im Vertrieb braucht effiziente Steuerung

  • Customer Journey. Wer Kunden emotional bindet, erzielt höhere Umsätze

  • Leads 4.0. Mit digitalem Leadmanagement Umsatzpotenziale ausschöpfen

  • Neue Skills für Key Accounter. Moderne Key Account Manager sind agile Multitalente

  • Vertriebsteams im Change. Fit sein für den Markt von morgen

  • Technischer Vertrieb. Lösungen für die Zukunft finden

  • Neuer Außendienst. Den Skill Gap vermeiden, Zukunftskompetenzen sichern


Portrait


Eva-Susanne Krah ist Chefredakteurin von Sales Excellence und Channel Managerin Marketing+Vertrieb bei Springer Professional.

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum

09.07.2024
Abbildungen

V, 416 S. 497 Abb.
Herausgeber Eva-Susanne Krah

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum

09.07.2024
Abbildungen

V, 416 S. 497 Abb.
Herausgeber Eva-Susanne Krah
Verlag Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Seitenzahl

416
Maße (L/B/H)

28,5/21,5/2,9 cm
Gewicht

1199 g
Auflage

2024
Sprache

Deutsch
ISBN

978-3-658-44817-2
Herstelleradresse

Springer-Verlag GmbH
Europaplatz 3
69115 Heidelberg
DE

Email: ProductSafety@springernature.com

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