Sales Excellence – Jahrgang 2023 Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement
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- Deutsch ausgewählt
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum
09.07.2024
Abbildungen
V, 416 S. 497 Abb.
Herausgeber
Eva-Susanne KrahVerlag
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbHSeitenzahl
416
Maße (L/B/H)
28,5/21,5/2,9 cm
Gewicht
1282 g
Auflage
2024
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-658-44817-2
Sales Excellence
ist Deutschlands führende Plattform für Vertriebsexperten. Der Jahrgangsband 2023 bündelt alle zehn Ausgaben in einem Werk. Die Zeitschrift bietet fundierte, praxisorientierte Fachinformation, Hintergrundberichte sowie Services für alle Ebenen im Vertrieb – kompetent aufbereitet von renommierten Autoren aus Wissenschaft, Beratung und Vertriebspraxis. Im Fokus der Berichterstattung stehen die Herausforderungen der digitalen Transformation und die Veränderung der Beziehungen zwischen Vertrieb und Kunden.
Der Inhalt
- New Work im hybriden Vertrieb. Mit strukturierten Modellen die Vertriebsperformance steigern
- Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb. Die Herausforderungen erkennen
- Kundenzentrierung. Kundenzentrierte Strategien machen erfolgreicher
- Sales Performance. Digitalisierung im Vertrieb braucht effiziente Steuerung
- Customer Journey. Wer Kunden emotional bindet, erzielt höhere Umsätze
- Leads 4.0. Mit digitalem Leadmanagement Umsatzpotenziale ausschöpfen
- Neue Skills für Key Accounter. Moderne Key Account Manager sind agile Multitalente
- Vertriebsteams im Change. Fit sein für den Markt von morgen
- Technischer Vertrieb. Lösungen für die Zukunft finden
- Neuer Außendienst. Den Skill Gap vermeiden, Zukunftskompetenzen sichern
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