Aspectos psicológicos de una organización dedicada a la gestión de grandes cuentas La asignación específica de personal basada en análisis de personalidad
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- Spanisch ausgewählt
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UVP
48,90 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
25.03.2026
Verlag
Ediciones Nuestro ConocimientoSeitenzahl
84
Maße (L/B/H)
22/15/0,6 cm
Gewicht
143 g
Sprache
Spanisch
ISBN
978-620-9-88006-3
Una gestión eficaz de las cuentas clave sigue siendo un reto para las empresas. Los aspectos psicológicos de una organización de gestión de cuentas clave que se destacan en esta obra ponen de manifiesto que la selección de personal y su asignación específica, basadas en análisis de personalidad, revisten una gran importancia para el éxito de esta unidad de ventas. Tras la presentación de los métodos de análisis habituales y la selección del método adecuado, se llevan a cabo entrevistas. A partir de los resultados, se definen los requisitos para la gestión de cuentas clave. En este contexto, también se muestran formas de fomentar y desarrollar las distintas personalidades. Por último, se resumen los resultados y conclusiones más importantes y se ofrece una perspectiva sobre posibles desarrollos.
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