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Produktbild: Das Ende von Win-win

Das Ende von Win-win Verhandeln in Zeiten der Kompromisslosigkeit

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19,99 €

inkl. gesetzl. MwSt.

Beschreibung

Verhandlungen werden immer schwieriger. Win-win-Vereinbarungen sind kaum mehr möglich. Irrationale und sich verändernde Forderungen, ständiges Drohen, das Betonen von negativen Konsequenzen und der Fokus auf eigene, statt gemeinsame Interessen sind der neue Standard. Es ist nicht nur US-Präsident Trump,...

Beschreibung

Verhandlungen werden immer schwieriger. Win-win-Vereinbarungen sind kaum mehr möglich. Irrationale und sich verändernde Forderungen, ständiges Drohen, das Betonen von negativen Konsequenzen und der Fokus auf eigene, statt gemeinsame Interessen sind der neue Standard. Es ist nicht nur US-Präsident Trump, der mit seiner aggressiven Verhandlungsführung die Verhandlungspartner in die Defensive drängt. Die Einkaufsabteilungen von Unternehmen diktieren Preise, Lieferanten legen mit Lieferstopps die Produktion lahm und Gewerkschaften bringen das Eisenbahnnetz zum Erliegen. Gemeinsame Werte im Geschäftsleben spielen keine Rolle mehr. 
Der Verhandlungsprofi Matthias Schranner zeigt, wie man in eskalierenden Konflikten handlungsfähig bleibt - auf unternehmerischer und politischer Ebene: Wie begegnet man aggressiven Verhandlungspartnern, ohne die Situation weiter anzuheizen - und wie lassen sich aus scheinbar festgefahrenen Lagen neue Spielräume eröffnen? Schranner verbindet seine langjährige Praxis mit aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen und macht daraus konkrete Strategien für Verhandlungen, in denen Win-win nicht mehr der Normalfall ist.

Produktdetails

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eBooks im ePUB-Format erlauben eine dynamische Anpassung des Inhalts an die jeweilige Display-Größe des Lesegeräts. Das Format eignet sich daher besonders für das Lesen auf mobilen Geräten, wie z.B. Ihrem tolino, Tablets oder Smartphones.

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Dieses eBook können Sie uneingeschränkt auf allen Geräten der tolino Familie, allen sonstigen eReadern und am PC lesen. Das eBook ist nicht kopiergeschützt und kann ein personalisiertes Wasserzeichen enthalten. Weitere Hinweise zum Lesen von eBooks mit einem personalisierten Wasserzeichen finden Sie unter Hilfe/Downloads.

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Mit Family Sharing können Sie eBooks innerhalb Ihrer Familie (max. sechs Mitglieder im gleichen Haushalt) teilen. Sie entscheiden selbst, welches Buch Sie mit welchem Familienmitglied teilen möchten. Auch das parallele Lesen durch verschiedene Familienmitglieder ist durch Family Sharing möglich. Um eBooks zu teilen oder geteilt zu bekommen, muss jedes Familienmitglied ein Konto bei Thalia oder einem anderen tolino-Buchhändler haben. Weitere Informationen finden Sie unter Hilfe/Family-Sharing.

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Verkaufsrang

3937
Erscheinungsdatum

27.08.2026
Verlag Ullstein Ebooks
Seitenzahl

250 (Printausgabe)
Dateigröße

6594 KB
Auflage

1. Auflage
Sprache

Deutsch
EAN

9783843739719
Barrierefreiheit
  • navigierbares Inhaltsverzeichnis
  • logische Lesereihenfolge eingehalten
  • kurze Alternativtexte (z.B. für Abbildungen) vorhanden
  • hoher Kontrast zwischen Text und Hintergrund
  • entspricht der Vorgabe Epub Barrierefreiheit 1.1
  • Sprachkennzeichnung vorhanden
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  • entspricht der Vorgabe WCAG Level AA

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  • Bewertung

    4/5

    27.09.2026

    eBook (ePUB)

    Verhandlung anschaulich dargestellt

    + anschauliche Darstellung von Schranner-Modell vs. Win-Win-Modell + gute Beispiele aus der Praxis + sprachlich gut formuliert - ziemlich Trump-lastig - auch Nahostkonflikt zu stark betont

    #3269540

  • Bewertung

    5/5

    19.10.2026

    Buch (Taschenbuch)

    Sehr spannend und lehrreich!

    Ich habe Matthias Schranner zuerst im Podcast Hotel Matze gehört und fand das Gespräch so spannend, dass ich mir direkt das Buch gekauft habe. Und ich wurde nicht enttäuscht! Das Buch gibt viele interessante Einblicke in die Welt der Verhandlungen.

    #3293134

  • MG

    5/5

    25.09.2026

    Buch (Taschenbuch)

    Tolles Buch, absolute Empfehlung

    Bin über den Hotel Matze Podcast auf dieses Buch von Herrn Schranner gestoßen, habe es direkt bestellt und innerhalb von 2 Tagen gelesen. Es ist verständlich geschrieben, durch einen praxisbezogenen Fall leicht lesbar und bringt viele neue Erkenntnisse mit sich. Es gab viele Punkte, die ich mir markiert habe und auf die ich später noch einmal zurckkommen möchte. Es regt absolut zum nachdenken an! Ich habe im Business viel mit Verhandlungen zu tun und bin sehr dankbar für diese Erweiterung meiner Perspektiven. Absolute Bereicheung für jeden und jede, beruflich wie privat. Buch des Jahres :-)

    #3267770

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